Это специфическое состояния сознания, в котором внушения воздействуют на него с гораздо большей силой, чем в обычных условиях. Находясь под гипнозом, человек подавляет критическое воздействие сознания. Внимание сфокусировано в очень узком направлении, причем уровень восприятия в фокусе гораздо выше, чем вне гипнотического воздействия. Этот повышенный уровень восприятия помогает посылать внушения прямо в подсознание.
Почти каждому не раз приходилось испытывать состояние, напоминающее транс , хотя человек вряд ли подозревал, что это гипноз . Вспомните, как иногда, уйдя в свои мысли, вы теряли ощущение реальности; как, увлеченные содержанием книги или обдумывая интересный план, не слышали обращенных к вам слов и не замечали пролетевших часов.
Возможно, вам удавалось, посмотреть представление гипнотизера?

Обычно предлагается выйти на сцену желающим принять участие в сеансе. Иногда такие энтузиасты уже пропустили рюмочку-другую и тормоза у них достаточно ослаблены. Среди добровольцев также встречаются постоянные зрители, уже примелькавшиеся на подобных представлениях и, как правило, легко поддающиеся гипнозу. Гипнотизер охотно приглашает их на сцену. Затем происходит отбор на сцене. Те, кто, по мнению гипнотизера, будут «упираться» или «сопротивляться», отметаются сразу. Эстрадник как правило отлично читает телесный язык и другие признаки, указывающие на то, что с данным объектом хлопот не будет и шоу удастся на славу.

В результате отсева на сцене остается тщательно отобранная группка желающих, и представление начинается. Не имеет значения, все или не все из них поддались гипнозу. Возможно, они в трансе, а может, только убедили себя в этом, или подыгрывают ведущему сеанс. Магия сцены воздействует на них, и теперь они озабочены тем, чтобы не «подвести» и не «испортить представление».

Человеку вовсе не надо входить в транс, чтобы крякать уткой, завывать Фрэнком Синатрой или дико хохотать. Все эти глупости получаются и без гипноза. В этом легко убедиться, зайдя в пятницу вечером в какую-нибудь пивнушку, где колобродят холостяки.

Разница между подобными состояниями и самогипнозом заключается в том, что последний подразумевает определенную мотивацию и формулировку внушений, преследующих конкретную цель.

Как правило, лю ди не верят, что они поддались гипнозу, так как в чувстве сосредоточенности нет ничего необычного.

Существует множество определений гипноза, но поскольку механику его воздействия разгадать никому не удалось, все описывают только конечный результат. А поскольку каждое описание зависит от индивидуального восприятия, то в итоге все сильно смахивает на притчу о семи слепых мудрецах, которые описывали слона.

Почти все работающие в этой области исследователи признают своеобразие трансового состояния , так как оно позволяет управлять теми сферами деятельности организма, которые неподвластны сознанию.

Гипноз «не что иное, как самогипноз
Многие полагают, что существует разница между гипнотическим воздействием индуктора и самогипнозом. Однако большинство специалистов сходятся во мнении, что все виды гипноза «это не что иное, как самогипноз. Гипнотерапевт может лишь помочь вам войти в транс, но ситуацию контролируете вы сами, это ваш гипноз .

Возможно, это утверждение противоречит тому, что вы читали или слышали. Ч асто гипноз окружен мистической аурой , которая ему вовсе не свойственна, а лишь затушевывает его ценность как средства, помогающего серьезно изменить себя к лучшему.

Наиболее часто возникает вопрос, можно ли заставить человека в трансе делать что-либо против его воли.

Мы хотим вас предупредить: никогда не позволяйте неспециалисту вводить вас в транс. Однако, как показывают исследования, находясь в состоянии гипноза, человек следует только тем внушениям, которые соответствуют его основным интересам.
...

Гипноз вовсе не лишает вас силы воли и не мешает отличать добро от зла. Тем более безопасен самогипноз, когда вы сами даете себе установки. Ведь каждый хочет себе добра.

При самогипнозе вы сами себе и индуктор и объект. Это все равно что быть продюсером фильма и играть в нем главную роль. В этом есть свой минус. Например, овладение некоторыми методами гипноза, взять хотя бы возрастную регрессию, потребует значительных усилий.

В противовес распространенному представлению, гипноз не только не ослабляет ваш контроль над собой, но, напротив, усиливает его . В состоянии гипноза внешний мир отнюдь не перестает существовать для вас и, если понадобится, ваши реакции на него будут вполне адекватными. Единственным ограничением в применении гипноза является ваше нежелание перемен.

Заинтересовавшись самогипнозом, вы, естественно, зададитесь практическими вопросами: где заниматься, когда и сколько? Вы получите ответы, прочитав эту главу.

Когда вы наберетесь опыта и научитесь легко входить в транс и выходить из него, вы можете перебраться на пляж или в парк, одновременно наслаждаясь солнышком и теплом.

Лучше всего начинать занятия не выходя из дома, где-нибудь в спальне или рабочем кабинете, особенно если у вас есть дети. ...

...

Начальная стратегия внушения
Выработайте свое собственное короткое и ритмичное внушение, что-то вроде трансового заклинания. Например, вы можете начинать сеанс в начале дня со слов: «Легкое дыхание, целеустремленность и открытость... На весь день... Легкое дыхание, целеустремленность и открытость... На весь день».
Оно будет исходной установкой для вашего внутреннего голоса. Сосредоточьте на нем все ваши слова, образные и красочные представления, впитывайте ее с каждым вдохом. Это «отличный способ научиться задавать своим внушениям определенную направленность. (Об этом подробнее в главе 7).
Для ритмичного внушения в середине дня подберите что-нибудь вроде: «Спокойствие и уверенность... Какой урок я извлекла (извлек) из сегодняшнего утра? Спокойствие и уверенность... Какой урок я извлекла из сегодняшнего утра? Спокойствие и уверенность...» А для вечера можно использовать заклинание типа: «Дыши и отбрось тревоги прочь, дыши и отбрось тревоги прочь».

Что делать с глазами «открыть или закрыть?
Возможно и то и другое. Однако складывается впечатление, что большинству удобнее заниматься самогипнозом с закрытыми глазами, так как при расслаблении мышц лица веки тяжелеют и опускаются сами.

Однако у многих при вхождении в транс и в состоянии транса глаза остаются открытыми. Так что не имеет значения, что вы делаете со своими глазами, лишь бы вам было удобно. Если вам лучше работать с открытыми глазами, зафиксируйте взгляд на каком-нибудь неподвижном или равномерно и медленно движущемся предмете.

...
Методика самопознания
Прежде чем начинать сеансы самогипноза, определите свои цели, лучше в письменном виде. Например: «Хочу понять, почему я так несдержанна с отцом», или «Что в моих поступках и чувствах заставляет супругу (или супруга) считать меня бессердечным(-ной)?»

Принимайте себя таким, какой вы есть, не лукавьте с собой, искренне стремитесь исправить недочеты своего характера. Это помогает вам высвободить процесс самопознания из-под влияния сознания, той части вашего «я», которая сопротивляется переменам. Чем больше ваша открытость, тем больше обнаруживается возможностей для перемен, тем слабее сопротивление.

Установите очередность в достижении целей самопознания и самоусовершенствования. Относитесь к этому делу серьезно. Составьте расписание занятий, установите сами их регулярность и продолжительность.
Недостаточно только заглянуть в себя, надо работать с материалом, полученным во время гипноза, использовать его в повседневной жизни, чтобы изменить себя к лучшему.

Используйте сеансы не только для более углубленного восприятия своего «я», но и для внушения положительных изменений.

Есть очень много полезных и прекрасно зарекомендовавших себя техник, используемых при сеансе самогипноза. Рассмотрим несколько техник образного мышления.

Техники образного мышления

Вы хотите выяснить, насколько вы умеете соотносить себя с вашим окружением «супругом (супругой), другими членами семьи, возлюбленным(-ной), друзьями и сотрудниками.

Представьте свою фотографию, у которой есть негатив и отпечаток с него. Так и в каждом из нас присутствует и позитив, и негатив.

Более глубокое воздействие на окружающий мир возможно с помощью магических техник.
Техники магии заклинателей - мощное средство воздействия на мир.

Магия заклинателей - запись открытой конференции.

Слова "транс", "гипноз" многихпугают. А вместе с тем, это - очень Ресурсные Состояния, в которых мы получаем доступ к своему Бессознательному. А его возможности не в пример больше, чем у нашего Сознания.

Так уж устроен наш мозг, что мы не в состоянии удержать фокус своего внимания более, чем на 7±2 единицах информации (некоторым удается увеличить эту цифру до 15).

Сознание и Бессознательное по-разному обрабатывают информацию.

Первое - последовательно, второе – параллельно (и её объем больше в разы).

Разница очень ощутимая!

Далеко не всегда ответы из Бессознательного приходят в привычной для нас форме, чаще - это знаки и символы. Именно в них закодирована нужная нам информация.

Ответ может "лежать на поверхности", но порою нужно время, чтобы "Озарение Снизошло". Вопрос - в степени нашей готовности, и в том, насколько мы себе что-либо позволяем.

Все, чтомы когда – то видели, читали, слышали, изучали, чувствовали (и еще много чего), лежит "в тайниках нашего Бессознательного".

Обидно, игнорировать такой потенциал!

Постоянное общение с Бессознательным повышает степень Доверия и Открытости к полученной информации. Что в дальнейшем сильно облегчает жизнь.

Когда мы опускаемся на Бессознательный уровень (Состояние "вне Ума"), его это напрягает (подробнее ).Все это кажется Уму непонятным, несерьезным, иногда даже пугающим (всегда найдется что-то, что мы предпочитаем забыть).

Если вы решили проделать самостоятельную работу по введению себя в транс, но должного опыта не имеете, не берите сложные задачи и травмирующие ситуации. В этом случае нужен профессионал.

Что можно?

Вспомнить необходимую информацию, найти потерянные вещи

Получить любое ресурсное состояние (спокойствия, уверенности, творческого подъема и т.д)

Быстрее достичь цели (и заодно, выяснить: ваша ли это цель?)

Снять боль или неприятные симптомы (но лучше все же потом сходить к врачу и выяснить причину боли, особенно, если она повторяющаяся)

Хорошо себя чувствовать абсолютно в любой обстановке

Обучаться, запоминать и др.

При введении в транс, происходит синхронизация работы правого и левого полушариев мозга.

А это – одна из важных ступенек к получению " Состояния Активного Интеллекта" (в чем плюсы этого состояния читайте ).

Надо сказать, транс для нас привычен! Мы по нескольку раз за день легко входим в него (когда засыпаем, погружаемся в мечты, или глубоко сосредотачиваемся на чем-то).

Я не раз "ловила его" во время прогулки. настолько уходил вглубь, чтомимо меня можно было провести слона, я бы не обратила внимание.

При выходе из этого состояния (особенно, если меня о чем-то спрашивали), я озиралась в состоянии полного недоумения: "Где Я?"

Знакомая местность казалась чужой и приобретала новые очертания.

Кстати, это - очень интересный опыт: посмотретьсвежим взглядом на что-то, хорошо знакомое и заметить то, что раньше ускользало из-за привычных фильтров восприятия. Такая тренировка позволяет очень сильно расширить картину мира.

Помните, Шурика и Лидочку из фильма Гайдая "Операция Ы….?"

Это и есть то самое Легкое трансовое состояние 🙂

Основные признаки Легкого Транса:

Внешние : расслабление мышц, замедление дыхания и речи (тон голоса понижается), кожа может покраснеть или наоборот, слегка побледнеть.

Из внутренних признаков : можетпонизиться чувствительность тела, возникнуть ощущение, что слух, зрение или обоняние стали острее (а также возникнуть туннельное зрение - когда пространство по краям кажется темнее, чем в середине). Возникает ощущение отделенности от внешнего мира ("вещь в себе").

Легкий транс не менее эффективен, чем глубокий.Существует много способов ввести себя в состояние легкого транса.

Принцип такой: либо сильное сужение фокуса внимания (сосредоточение на чем-то одном), либо, наоборот, - расширение. В этом случае, при "превышении порога", "Сознание впадает в ступор и отключается", открывая доступ к ресурсам Бессознательного.

Можно вести себя в транс ради интереса, и понаблюдать разницу в Состояниях " До и После". Это тоже полезно. Для начала просто прочувствуете отличия.

А затем попробуйте поработать с какой-нибудь задачей или проблемой.

Может быть, вы обратили внимание, что у вас раз от разу повторяются устойчивые "паттерны реагирования" на какую-нибудь ситуацию. Или возник застой в делах. А может, вы хотите избавиться от чего –то,что перестало быть для вас полезным.

Игры Нового Кода НЛП - очень легкий и приятный способ добиться измененного состояния сознания (что и происходит при трансе).

Эти Игры (Алфавит, Радуга и пр) – только с виду выглядят несерьезно. Но с их помощью можно решать очень серьезные задачи!

Статичный вариант игры "Алфавит"

(нажмите на картинку, чтобы увеличить!)

Нужно не только произносить в быстром темпе все буквы алфавита, но и одновременно делать дополнительные движения руками и ногами (нижняя буква показывает: что надо делать. Обозначения: П-правая, Л-левая, В-вместе

В нашем случае: произносим У и поднимаем правую руку и ногу (П)

Затем Щ – подпрыгиваем и хлопаем в ладоши (в упрощенном варианте можно поднять обе руки) и так далее....

Вторая строка начинается с буквы Ё, под которой стоит (Л). Значит, поднимаем левую руку и ногу.

Поверьте, это не так просто: назвать все буквы и ни разу не сбиться в движениях(если ошиблись, возвращаетесь к началу).

Все это позволяет отключить работу Ума (выбить его из привычных шаблонов). Более подробный принцип действия Игры "Алфавит" читайте во 2-ой части статьи.

Условия Игры Нового Кода НЛП – "Алфавит"

1. Формулируете запрос.

Например: Дорогое Бессознательное, мне нужно…. (подставить по ситуации). Пожалуйста, подскажи мне решение. Можете записать вопрос на бумажке.

2. Сначала погрузитесь в нересурсное состояние (в котором у вас нет нужного решения). с ним полностью. Примите нужную позу. Перепроживите ситуацию, как можно ярче, представляя, что при этом происходит. Что вы видите? Слышите? Чувствуете? Какие ощущения испытываете? Побудьте в нем пару минут.

3. Сделайте шаг в сторону и "выйдите из этого состояния"(встряхнитесь, посчитайте до 10 и обратно)

4. А теперь подойдите к листу с напечатанным Алфавитом и начинайте произносить буквы и делать соответствующие движения. Если ошиблись, возвращайтесь сначала. Прошли Алфавит полностью? Продолжайте,но в Обратном Направлении. Игра продолжается 10-15 минут (несколько циклов от начала к концу, и наоборот).

Что вы должны в результате получить?

Одновременное Состояние Концентрации и Расслабления (ощущение, что в вас вставили заводной ключик и вы двигаетесь в одном и том же ритме без всякого напряжения). Увлеченность процессом и полная включенность (состояние ребенка за игрой). Позитивное и ресурсное настроение.

Как только вы "словили это Состояние", можно остановиться. Важно выйти на пике (когда вы поняли, что уже не прикладываете никаких усилий, руки-ноги движутся сами по себе и вы не думаете об ошибке). Еще один показатель (но не обязательный!), когда вы смотрите на букву и понимаете, что не можете вспомнить, как она называется.

5. Вернитесь к своей ситуации. Обратите внимание, что ваше Состояние (при правильно выполненных пунктах 2-4) поменялось!

А из ресурсного Состояния многое видится Иначе! Приходят неожиданные решения и идеи. То, что раньше казалось сложным и нерешаемым, выглядит уже иначе. Возникает озарение: "Боже! Ответ лежал на поверхности! Как я его не видел!"

Если вы не чувствуете изменений в Состоянии, это говорит о том, что где-то вы схалявили (И "этот раунд Ум выиграл!")

Что здесь можно посоветовать? Практика, практика, и еще раз практика.

Опять же, не расстраиваетесь, если ваше Состояние изменилось, а решения вы пока не видите. Это зависит от сложности ситуации и степени вашей готовности ее разрешать, и похоже на "Приготовление Супа".

Если вы забросили в кастрюлю здоровенную картофелину, понадобиться время, чтобы она сварилась. А если обжаренный лук, то он будет готов почти сразу.

Так что одним везет! И они, уже через несколько минут хлопают себя по лбу и радостно произносят: " Эврика! " Другим приходится подождать.

Важно! Теперь ваше Бессознательное начнет фокусировать и высвечивать все , что связано с вашим запросом. Будьте внимательны! Оно частенько дает подсказки символами и знаками! Не пропустите их!

К чему надо быть готовым?

Наше Бессознательное знает лучше нас: "Что нам нужно на самом деле?"

И способно удивлять. Иногда, это значительно превосходит наши ожидания. Бывает, и наоборот: Вы вдруг осознаете, что ваш запрос не актуален! И вам нужно другое! И это тоже совсем неплохо.

Когда точно понимаешь, чего хочешь, то не расстраиваешься, прибыв по месту назначения.

P.S Если вы будете использовать игру " Алфавит" 2-3 раза в неделю или чаще, то почувствуете много приятных изменений (ощущение, что все складывается без особых усилий). Вы заметите, как меняется Жизнь, когда вы действуете из Ресурсного Состояния, и объединяете потенциалы Сознательного и Бессознательного.

Если возникло ощущение, что вы не проработали свою проблему или задачу полностью, вернитесь к ней снова, и "проиграйте" столько раз, сколько необходимо. Не исключено, что придут озарения или вы обратите внимание на новые нюансы!

Также вы можете составить свой собственный Алфавит. Если очень долго работать с одним листом, то последовательности запоминаются, и эффект снижается.

Если вас заинтересует эта игра, можете написать мне на почту, и я вышлю дополнительный вариант.

ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО!

С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! АРИНА

Современная психологическая практика приветствует абсолютно разные методы воздействия: консультации, арт-терапию и даже гипноз – видео сеансы с правильным применением гипноза можно даже просматривать онлайн.

Однако, прежде чем вы начнете осваивать азы настоящего гипноза, изучать секреты магнетического взгляда и попробуете применить их в повседневной жизни, запомните некоторые правила .

1. Безусловно, для того, чтобы загипнотизировать человека, нам необходимо иметь его согласие . Только так. Ваш подопечный должен полностью вам доверять, иначе установить контакт не представится возможным.
2. Используйте гипноз только для положительных целей . Конечно же, настоящему профессионалу не составит особого труда ввести человека в состояние гипнотического сна всего за 2 секунды. Однако для применения гипноза в медицинских и психологических целях необходима специальная лицензия. В домашних условиях мы можем ввести человека в состояние поверхностного транса, когда он полностью начинает концентрироваться на своих внутренних ощущениях. Подобную практику используют йоги.
3. Помните главное правило – не навредить . Научите человека правильно выходить из гипноза.

Гипноз – это измененный опыт сознания.

Не следует путать его со сновидением. Во время гипноза происходит структурирование характеристики воображения на основе внушения. Как известно, загипнотизировать можно практически любого человека. Больше всех поддается гипнозу тот, кто находится в расслабленном состоянии . Так что, прежде чем загипнотизировать человека, его необходимо расслабить. Этот процесс происходит на первом этапе гипноза.

Сразу как вы установите контакт со своим подопечным, расспросите его о предыдущем опыте гипноза, и убедитесь в том, что он готов следовать вашим командам.

Итак, переходим к начальному этапу гипноза – расслаблению. Попросите человека принять удобную позицию в затемненной комнате. Заранее побеспокойтесь о том, чтобы вам никто не мешал. К переходу в стадию расслабления вам необходимо подготовить не только своего партнера, но и себя. А именно – подобрать фразы, которыми вы будете погружать своего подопечного в расслабление, потренировать свой голос, проконтролировать интонацию. Всему этому можно научиться самостоятельно. Покопайтесь в тематической литературе, после чего вы сможете оперировать словами и предложениями, способными расслабить любого человека.

Однако, чтобы загипнотизировать человека, одного расслабления будет недостаточно. Постепенно ваш голос должен становиться более внушительным , вы должны будете переключить внимание партнера на погружение в гипноз. Центральным ощущением здесь остается умиротворение и покой. Ваши фразы должны носить внушающий характер, а голос звучать монотонно и естественно.

Гипноз и выход из него

Следующий этап – это сам гипноз. В таком состоянии человек теряет способность критически смотреть на вещи . При этом он будет все помнить и осознавать. Если вы пока не уверены в своих навыках внушения, попробуйте загипнотизировать кошку.

Существуют разные методики :

• можно гладить животное и оно проникнется к вам доверием и попросту уснет;
• можете использовать момент неожиданности и поймать животное во время прыжка, взять его за шкирку и перевернуть в воздухе;
• используйте механические способы воздействия: кошка смотрит на стиральную машину или на часы и т.д.

Существует достаточное количество видео-сюжетов о том, как научиться гипнозу. И вы можете попробовать загипнотизировать, как животных, так и людей. Помните, что для каждого человека работают индивидуальные фразы и методы воздействия во время гипноза. Однако никогда не пытайтесь напугать или совершить какие-либо противоправные действия.

О том, что человек погружен в состояние гипноза, вас будет оповещать его равномерное дыхание и умиротворенный вид . Постарайтесь подстроиться под ритм его дыхания. Не говорите очень быстро, но и не растягивайте слова.

Сравнительно небольшим этапом будет выход из гипноза. Выводите человека медленно, но уверенно . Например, просчитайте вслух до пяти и попросите открыть глаза. Не забудьте акцентировать внимание на том, что это был положительный опыт, и попросите человека рассказать о своих ощущениях.

Как научиться гипнозу: простые упражнения

Сеансы сеансами, но нераскрытым остается вопрос: как же научиться гипнозу? В этом вам помогут простые упражнения с нарисованной точкой , на которую необходимо смотреть каждый день.

Поскольку самый простой метод состоит в гипнотизировании взглядом, мы научимся им управлять. Приходилось ли вам наблюдать, как человек может одним взглядом остановить злоумышленника или усмирить разъяренное животное? В этом нет ничего фантастического, просто ему поддается такое умение, как магнетический взгляд . И его можно легко в себе развить.

Для начала нарисуйте на листе бумаги точку , диаметр которой равен двум сантиметрам. Повесьте листок на расстоянии 2-3 метров от ваших глаз. Сконцентрируйте свой взгляд на этой точке, старайтесь 5 минут смотреть на нее, не моргая. Когда у вас начнет получаться, увеличьте время.

Далее усложняйте упражнение – двигайтесь по комнате и смотрите на точку на стене. Если у вас вдруг слезятся глаза, значит, продолжайте смотреть на точку в статическом положении. Повторяйте упражнение каждый день и у вас все выйдет. Через некоторое время поместите на стену сразу несколько листов бумаги с нарисованными на них точками. После этого вам необходимо концентрировать взгляд на каждой точке попеременно.

Благодаря ежедневным упражнениям вы научитесь концентрировать свой взгляд и сможете загипнотизировать человека, чтобы он выполнял приказы. Безусловно, понятие приказа условное – они должны быть понятными и простыми . Не заставляйте человека делать то, чего бы вы не хотели для себя.

Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Как загипнотизировать человека и противостоять гипнозу

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Техника магнетического взгляда

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Упражнение 1

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Упражнение 2

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Упражнение 3

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Упражнение 4

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Упражнение 5

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Сила мысли

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Упражнение 1

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Упражнение 2

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

Упражнение 3

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Упражнение 4

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

Упражнение 5

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Упражнение 6

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Принципы убеждающей речи

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Принцип 1

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Принцип 2

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Принцип 3

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Принцип 4

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Принцип 5

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Принцип 6

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.

Как ввести человека в гипноз: практические упражнения

Основная составляющая в программе, как ввести человека в – провести подготовительную работу, направленную на изучение особенностей клиента и установления с ним контакта. Чтобы достичь полного взаимопонимания следует беседовать с пациентом один на один в спокойной располагающей обстановке. Для этого необходимо заранее позаботиться, чтобы помещение было хорошо проветренным, в нем была комфортная температура, приглушенное освещение и туда не проникали посторонние шумы.

Общаясь с человеком нужно обязательно следить за своим тембром голоса и интонацией речи, не допуская перехода на крики или еле слышное шептание. Обращаем внимание на средства невербальной коммуникации: позы, жесты, мимику. Положение тела гипнолога должно быть открытым: не скрещиваем руки на груди, не сжимаем кулаки, не перекидываем ногу на ногу. Для того чтобы максимально достичь контакта с клиентом, нужно вторить его ритму дыхания, копировать жесты, подражать его манере разговора. Успех таких приемов объясним тем, что любой человек подсознательно больше симпатизирует и доверяет тем людям, которые каким-то образом похожи на него.

Следующий шаг в программе, как ввести в гипноз – взять происходящее под личный контроль, то есть добиться присоединения клиента. Завоевав внимание человека, перетягиваем инициативу на себя. Для того чтобы проверить, наступило ли усыпление бдительности сознания пациента, внимательно наблюдаемза тем, копирует ли человек наши умышленно избираемые жесты или позу, например: следом за нами, наклоняет туловище вперед или задумчиво почесывает подбородок. Если контакт состоялся, переходим непосредственно к введению в транс.

Существуют разнообразные методики, как ввести клиента в гипноз. Остановимся на наиболее несложных техниках гипноза, которыми можно овладеть самостоятельно. Однако помните: успех гипноза напрямую зависит от нескольких составляющих:

• наличия у человека доверия к гипнологу;
• внутренней готовности погрузиться в транс;
• опыта гипнотерапевта оценить состояние пациента и определить стадию гипнотического транса.

Способ 1.

Каждая личность – обладатель строгого цензора: сознания, который стремится не допустить и противостоит воздействию извне. Этот механизм активно и успешно подавляет любое внешнее воздействие. Именно благодаря опеке этого критика человек может на словах соглашаться с мнением оппонента, а в голове держать абсолютно иную точку зрения. Однако бдительность этого стража вполне возможно усыпить, добившись того, что ваше обращение при гипнозе будет адресовано непосредственно в сферу подсознания.

Установлено, что если число добровольных, следующих один за другим, соглашений превышает четырех ответов «Да», сознание ослабевает свою хватку, и дальнейшую информацию мозг трактует как собственные умозаключения. То есть, чтобы пациента ввести в гипноз и настроить на усвоение внушений, необходимо построить беседу так, чтобы последовало подряд не менее четырех утвердительных ответов.

Например:

• «Сегодня прекрасная погода?» – «Да»
• «Вам нравится пробуждение природы?» – «Да»
• «Вы любите солнечные теплые дни?» – «Да»
• «Вам приятно и комфортно?» – «Да»
• «Ваши веки тяжелеют и слипаются, вы погружаетесь в сон?» – «Да»

Стоит учитывать, что такой способ ввести человека в гипноз срабатывает в том случае, когда вы завладели вниманием человека, предварительно с ним беседовали, ему комфортно и спокойно. Такой трюк бесполезен, если мысли человека сосредоточены на ином, например: ему жарко, и он очень хочет. Или он восторженно рассматривает «живописный пейзаж» на вашей стене и искренне смеется над откровенными ляпами художника.

Способ 2.

Несложная техника погружения в гипноз – метод пяти шагов. Перед проведением манипуляции необходимо получить добровольное согласие клиента выполнять ваши рекомендации. Эта техника гипноза следующая:

• Приближаемся к клиенту, вытягиваем свою правую руку ладонью вверх.
• Просим пациента медленно покрыть вытянутую руку правой ладонью.
• Удерживаем такое соприкосновение несколько секунд, следя за тем, чтобы было сохранено постоянное положение, то есть сила давления должна соответствовать сопротивлению.
• Говорим человеку сделать глубокий вдох и выдох и закрыть глаза.
• Сразу же, как клиент сомкнул веки, резко и быстро убираем свою ладонь и даем установку «Спать!».

Способ 3.

Ввести человека в гипноз можно, не используя слова. Такая тактика гипноза требует предварительной работы с человеком. Разъясняем пациенту то, что ему следует точно копировать и повторять выполняемые действия, при этом фиксировать взгляд на большом пальце правой руки.

Прямые руки располагаем вдоль туловища и очень медленно поднимаем на расстояние уровня глаз. Еще медленнее сводим руки вместе так, чтобы правая кисть легла поверх левой.

Как только клиент выполнит сведение рук, очень резко и быстро опускаем его верхние конечности на колени. Такое действие мгновенно введет человека в состояние гипноза.

Способ 4.

Эта техника гипноза именуется «Метод трех пожатий рук». Введение пациента в транс в таком случае обуславливается формированием у человека ожидания определенных ощущений. Объясняем пациенту, что он будет испытывать с каждым рукопожатием: сосредоточение внимания на ощущениях, расслабление, погружение в дремотное состояние.

Теперь переходим к практической части гипноза. Первый раз, пожимая руку, мы говорим: «Вам тепло и комфортно», при втором рукопожатии: «Вы закрываете глаза, Вы полностью расслаблены, при третьем: «Вы погружаетесь в сон. Спать!».

Способ 5.

Этот метод погружения в гипноз – один из самых древних способов, однако он актуален и в настоящие дни. Техника гипноза называется: «Введение в транс с помощью блестящего предмета».

Предложим пациенту принять удобное положение, сообщаем, что на протяжении пяти минут ему будет необходимо зафиксировать взгляд на блестящем металлическом шаре. Информируем клиента о том, что через некоторое время наблюдения за предметом, он почувствует волну приятного тепла, разливающуюся по телу, его веки станут тяжелыми, он почувствует желание спать и погрузиться в дрему.

Через две-три минуты говорим человеку: «Блеск металлического шара притягивает Ваш взгляд. Вам сложно отвести свои глаза от сверкания предмета. Ваши веки становятся тяжелыми, глаза закрываются. Вы хотите погрузиться в сон – спокойный, безмятежный. Вы желаете забыться в глубоком сне. Ваш сон исцеляющий и освежающий. Вы крепко спите».

Для того чтобы эта техника гипноза привела к желаемому эффекту необходимо говорить очень медленно, плавно, тихим и умиротворяющим голосом.

После того как будут испробованы и отработаны на практике эти несложные приемы усыпления сознания, можно переходить к овладению более замысловатых техник гипноза.

Ликбез по гипнозу

Готовы набрать, остановитесь. Четко сформулируйте запрос. Пожалуйста, предварительно посмотрите статьи о гипнозе, дабы иметь ясное представление о явлении и быть может развеять страхи и мифы.