Как Сделать так, чтобы Ваши Подписчики НЕ Умерли от Скуки. Как сделать так, чтобы ваш парень вас поцеловал. Как писать так, чтобы вас любил редактор

Скажите честно, вы сами читали бы свои email-письма?

Я постоянно пишу вам о том, что нужно тестировать темы, макеты, тексты для email и время отправки. А как же содержание текста? О чем и как писать, чтобы подписчикам всегда было интересно?

Ведь это тоже важно.

Вот 8 простых способов зарядить письма энергией и «подсадить» на них ваших подписчиков:

1. Не говорите только о ваших услугах

60% времени люди тратят на разговоры о себе. В социальных сетях эта цифра еще выше – 80%.

Хорошее письмо — это где написано о том, как вы можете помочь вашим подписчикам. Используйте по тексту обращения «вы» и «ваш». Сосредоточьтесь на выгодах, которые получают ваши клиенты. Человек должен сделать вывод и осознать, что ему нужны ваши услуги или продукт .

Да, так вы рассказываете о своих услугах. Только не в лоб, а косвенно.

Помните, в первую очередь, вам нужно выстроить отношения и постепенно убедить человека стать вашим клиентом.

В своих письмах Олесь часто делится с вами чем-то полезным. Вы применяете и видите результат. Это вызывает доверие, на котором потом строятся прочные отношения. Вот один из примеров, где есть нужное обращение и польза, но нет ни слова о коучинге:

2. Как вы концентрируете внимание?

Вы читаете эту статью слово в слово? Скорее всего, вы ее просматриваете. Вот почему первое предложения каждого пункта выделено жирным, а ссылка на тест – в отдельной строке.

Когда вы строите с клиентами бизнес-отношения (а не пытаетесь впарить им что-то), вы привлекаете единомышленников. Следовательно, если вы слово в слово читаете каждую статью, вы будете привлекать похожих на себя людей.

Это значит, что они захотят знать столько же, как и вы. Чтобы понять свою усидчивость, проверьте ваш уровень концентрации и переключения внимания. Это поможет вам определить, как много элементов можно включить в ваш email.

Используйте свои результаты в качестве индикатора:

• Невысокий результат – вы легко концентрируетесь и вас сложно отвлечь – текст может быть в меру длинным и скучным;
• Высокий – вы легко переключаете внимание и у вас гибкий ум – текст лучше сделать достаточно коротким, максимально полезным и интересным.

Важно! Учитывайте тот факт, что время концентрации внимания человека онлайн сократилось с 12 до 5 минут. Все из-за социальных сетей. Это значит, что у вас еще меньше времени, чем хочется, чтобы зацепить человека вашим email. Потому используйте его максимально.

3. Зачем покупать молоко, если можно получить корову бесплатно?

Простите за не совсем корректный вопрос, но сколько полезной информации вы выдали в своих email задаром? Бесплатно – это хорошо! Но отдать всю ценность вашего проекта бесплатно – это плохо.

Ваше письмо должно вызвать у человека желание купить платный продукт . Если вы расскажите ему больше, чем нужно, станет бесполезным – на него не отреагируют.

Дразните людей информацией, чтобы они, в прямом смысле слова, были вынуждены перейти по ссылке. Сделайте так, чтобы они захотели узнать больше.

Усиление и поддержание интриги — похоже, это еще один яркий талант Олеся. Разве тут можно устоять? Только посмотрите:

4. Будьте последовательными и настойчивыми

Извините, но ваш продукт мне не настолько сильно нужен, чтобы я бросил все свои дела в середине дня. Когда он мне понадобится, я обыщу каждый уголок земного шара, чтобы найти его. И прекратите мне писать одноразовые письма, а потом исчезать на непонятно сколько.

Чтобы вами заинтересовались, даже когда нет острой необходимости в вашем продукте, нужно быть последовательными. В продажах требуется , чтобы вам сказали «да». Только 8% продаж осуществляются, когда предложение поступает больше 5 раз.

В email-маркетинге все происходит дольше. Вам нужно вызвать доверие у огромной массы людей, чтобы увеличить продажи. Это требует длительного времени. Будьте терпеливыми, и давайте информацию, которая помогает строить перспективные отношения.

5. Используйте соцсети как испытательный полигон

– это отличное место для теста темы email. Например, вы хотите узнать, как отреагируют на письмо ваши клиенты.

Что делать?

Просмотрите сообщества, где есть ваша целевая аудитория. Что они обсуждают? Спросите что-то по теме, чтобы увидеть, как люди прокомментируют ее. Это даст сигнал, как лучше действовать.

6. Расскажите о страхах ваших клиентов

Все люди чего-то боятся. Ваша задача – понять, как погасить этот страх при помощи ваших услуг или продукта.

Ваш текст должен отражать эти опасения. Самый простой и достоверный способ узнать, чего боятся именно ваши клиенты – спросить это у них. А помогут вам тут, как я уже писал, социальные сети.

Да, скорее всего, вы не получите ответы, которые осталось только вставить в текст. Но они натолкнут вас на нужные мысли, в каком направлении двигаться. Это повысит ваши шансы включить эмоции подписчиков. Они хотят знать, что вы понимаете их.

7. Проверьте ваш текст

Я начал этот разговор с необходимости писать действительно хорошие тексты, но никак не о тестировании. Тем не менее, если вы хотите писать интересные письма, нужно постоянное совершенствование. И тут без него не обойтись.

Как повысить конверсию?

Начните играть с текстом вашего письма. Только не изменяйте все сразу. Проанализируйте, что вы уже написали и что можно улучшить.

8. Поднимите брови

Я знаю, раздавать советы и пытаться их реализовать в жизни – это две разные вещи. Тем не менее, вы должны знать, если люди поднимают брови – вы на верном пути. Ваши услуги или продукт то, что нужно.

Сделайте брови тестом для вашего продукта/услуги. Создайте видео-чат, презентуйте товар на событии и т.п. И проследите, люди поднимают брови? По их реакции вы уже сейчас будете знать, сможет ваш продукт стать хитом или нет.

Вам прочитать ваши письма?

Текст email для подписчиков должен рассказывать, как они могут использовать ваш продукт и чем им будут полезны ваши услуги. Вам не надо быть супер-писателем, чтобы добавить письмам изюминки. Покажите свою человеческую сторону, и пусть подписчики знают, что вы заботитесь о них. В противном случае, они отпишутся, отправят ваш адрес в спам или просто будут игнорировать вас. Цепляющий email – это ваша обязанность.

Ставьте лайк, если нашли что-то полезное для себя!

Готовы получить еще одну инъекцию сыворотки успеха в интернете? Читайте прямо сейчас —

Как сделать так, чтобы ваш текст ходил, говорил и дышал

А сейчас несколько советов о том, как усовершенствовать, отполировать и усилить написанное вами. Используйте эти инструменты, и вы создадите такие тексты, которые будут ходить, говорить и дышать]

Используйте словарь синонимов

Очевидно, не так ли? Время от времени вы наверняка пользуетесь словарем синонимов. Однако большинство пишущих людей пользуются им не по назначению. Все еще живо заблуждение, что тексты должны быть умными. Жертвы этого заблуждения используют словарь синонимов для того, чтобы заменять простые слова заумными.

Это неправильно! Пользуйтесь словарем, чтобы сделать ваш стиль простым и естественным. Длинные слова замените короткими. Марк Твен говорил, что ему платили одну и ту же сумму независимо от того, использовал он слово «коп» или «полицейский». Поскольку Твен был ленивым, «коп» было легче написать, да и быстрее. Следуйте тому же принципу. Находите короткие слова, которые выражают то, что вы хотите сказать. Избавляйтесь от длинных слов. Читатели спотыкаются о них.

Вот вам «правило буравчика»: если вы не используете слово в обычном разговоре, не употребляйте его в тексте. Другими словами, если вы не слышали это слово в аэропорту или на автобусной остановке, откажитесь от него.

Кроме того, обращайтесь к словарю синонимов, когда хотите сказать другими словами то, что уже сказали. Если в статье вы использовали слово «простой» несколько раз, найдите другое слово, которое выражает то же самое. Пусть стиль написания текстов будет ярким, и пусть читатели не теряют интереса, видя, что вы выражаете мысли простыми словами.

Поскольку я пользуюсь онлайн-словарем, я прямо сейчас найду синонимы для слова «простой». Даже я удивился. Вот вам список альтернатив.

Я бы с этим списком сделал следующее: просмотрел бы его и нашел все короткие слова, которые мне подошли бы. И оставил бы такие слова как «бесхитростный» без внимания. Даже если оно простое, я хочу самое понятное слово, которое только можно найти. «Четкий» и «ясный» - хороший выбор, потому что в этих словах всего по два слога. Кажется, что «незамысловатый» сработало бы, но я не уверен, что все поймут его значение. Но этой причине его я тоже не буду брать в расчет.

Словарь синонимов - удобный в использовании (не важно, в электронном виде или печатном) инструмент: он предоставляет вам выбор. Открывайте его, когда нужно заменить длинное и сложное слово простым. Открывайте, когда нужно заменить избитое слово. Это очень простой (опять это пресловутое слово!), но эффективный способ сделать ваши тексты гипнотическими.

Используйте словарь сравнений

Неплохо было бы иметь на папке словарь сравнений. На мой взгляд, сравнения не всегда оказываются удачными, ко словарь завораживает так же, как приставленный к виску пистолет. Листайте его, ищите образные выражения - они сделают ваши тексты более понятными.

Сравнение, кстати, это фраза, которая используется для сопоставления двух разных идей. Когда я сказал, что «словарь завораживает так же, как приставленный к виску пистолет», я использовал сравнение.

Сравнение может приятно удивить читателя. Он читает и вдруг наталкивается на сравнение, которое вызывает удивление. Оно действует как электрический разряд. Сказав, что улыбка мужчины была похожа на трещину в асфальте, вы использовали сравнение и дали читателю образ, который он может увидеть.

Используя сравнение, вы можете передать его своими словами.

Упал мягко, как лепесток розы.

Вылетел из комнаты, как пушечное ядро.

Сидите тише воды, ниже травы.

Ползет как черепаха.

Уловили суть?

Вспомним мою клиентку и ее книгу о нетворкинге. Как она могла бы использовать сравнения, чтобы улучшить текст?

В моем словаре сравнений нет слова нетворкинг, зато есть слово «дружба». И в этом случае можно употребить следующее сравнение: «Жизнь без друга - как жизнь без солнца». Почему бы моей клиентке не сказать: «Нетворкинг так же важен в вашей жизни, как солнечный свет»?

В словаре есть еще одно сравнение: «Без друга жизнь - пустыня». Моя клиентка могла бы сказать: «Если вы не научитесь нетворкингу, ваша жизнь будет подобна пустыне».

Мне не всегда легко применять аналогии. Листать сборник сравнений и размышлять, как можно ввернуть ту или иную фразу, все равно что плыть в киселе против течения. Это вам не чашку растворимого кофе приготовить. (Вы обратили внимание на две аналогии?)

Однако овчинка стоит выделки. Каждый абзац этой главы был написан с помощью моего словаря сравнений. Думаю, что мои тексты становятся лучше, когда я использую сравнения. И, вероятно, понятнее. Несмотря на то что введение сравнений в текст напоминает игру на рояле в боксерских перчатках, должен отметить, что хорошее сравнение как поцелуй любящего человека в дождливый день. Очень мило и приятно.

Предупреждаю: не переусердствуете в использовании сравнений. Они делают тексты ярче, но, если будете злоупотреблять ими, ваши читатели получат передозировку и окажутся в коме. Сознание затуманится, и ни одна мысль к ним больше не пробьется.

Добавляете остроты в свои статьи и письма в виде хорошего сравнения, и ваши тексты будут продаваться, как лимонад во время марафона. Переусердствуете, и ваши тексты будут читаться как рекламный студень.

Уловили идею?

Используйте словарь аналогий

«Станьте волшебником в искусстве писать тексты! Превратите свои слова в заклинания, которым не сможет противостоять ни один смертный!»

Эти две строки были написаны под впечатлением еще одной книги, которая стоит на моей полке, «Сборник аналогий для слов одного семантического поля» (The Analogy Book of Related Words) Сельмы Глассер.

Книга позиционируется как «самый короткий путь к написанию эффективных текстов». Не уверен, что это правда, но она может настроить ваш ум на творческий лад, и он начнет рождать новые «сочные» фразы. Книга Глассер - отличный партнер в подборе слов. Просто откройте любой список в какой-либо категории и позвольте вашему сознанию найти связь между приведенными в списке словами и идеями, которые вы пытаетесь донести до читателя.

Объясню на примере, как работает эта книга.

Допустим, я хочу добавить остроты в книгу моей клиентки о нетворкинге. Я открываю книгу Глассер в любой категории. Книга открывается в категории «Бейсбол», и я начинаю просматривать список слов одного семантического поля. У нас есть: сумка, мяч, бита, ошибка, игра звезд, фастбол и много других слов.

И вот сверкает молния - эврика! - мое сознание устанавливает новую связь!

«Не нужно пытаться попасть по мячу! Зная принципы фастбола, вы превратите ваш бизнес в звездный!»

Видите, как это работает?

Вот вам еще один пример: размышляя над тем, как описать эту книгу, я открываю книгу Глассер в категории «Шахматы». В списке окаю сотни слов. Одного взгляда оказалось достаточно, чтобы у меня родилась новая строчка:

«Стратегии, описанные в этой книге, научат вас ставить вашим конкурентам мат!»

Я могу еще долго продолжать. Используя аналогии, можно превратить заурядные строчки в предложения, от которых вам захочется петь и плясать. Не нужно изменять каждую строчку, но, проделывая это время от времени, вы сделаете свои тексты более красочными.

Попробуйте!

Используйте цитаты и афоризмы

Давайте станем вершителями истории, а не ее жертвами, управляя собственной судьбой и не пуская в нее слепые подозрения и эмоции.

Джон Ф. Кеннеди

Что общего у цитаты с гипнотическим текстом? Ничего. Зато ока хорошо смотрится на странице.

Вот вам и первый резок использовать цитаты: они радуют глаз. Читатели хотят видеть кавычки прямой речи в ваших текстах. Нм нравится диалог, потому что диалог «живой». Используя цитаты, вы вводите в текст элемент диалога (или то, что выглядит как диалог).

Если посмотреть ка массу книг с цитатами на палках книжных магазинов, можно сделать вывод, что люди любят цитаты. Краткие, обычно мудрые, остроумные, как правило, сказанные кем-то известным (Кеннеди, например). Как мне, так и вам нужно стремиться к тому, чтобы цитата дополняла текст.

Приведу пример.

«Интеллект человека сравним с хранящимся на складе порохом; сам он не может себя поджечь, огонь должен прийти извне».

Над моей головой мигнула лампочка (моя жена тому свидетель), и я понял, что именно эту цитату нужно включить в письмо. Поэтому я привел цитату Марка Твена, добавил строчку, чтобы сделать ее более привязанной к интересам читателей, и поместил все в рамку, чтобы выделить. Вот что получилось:

Марк Твен писал: «Интеллект человека сравним с хранящимся на складе порохом; сам он не может себя поджечь, огонь должен прийти извне». Thoughtline и есть тот «огонь», который вам нужен, чтобы ваше сознание взорвалось!

Бросается в глаза, не так ли?

Цитаты придают остроты текстам. Откройте любую книгу, и если там есть цитата, вы сразу ее заметите. Кроме того, цитаты придают живости, потому что воспринимаются как живые. Повторяю, это происходит потому, что люди ассоциируют цитаты с диалогом, а диалог воспринимается как разговор, происходящий в реальном времени (здесь и сейчас). Сложно отложить в сторону текст, ест в нем есть цитата.

Цитаты не должны быть длинными. Даже кавычки не спасут вас, ест и цитата длиннее нескольких строк. Вы же хотите быть краткими и приятными. В цитате Марка Твена есть несколько знаков препинания, но, все равно, это одно предложение, которое занимает всего пару строк.

Выбирая цитату, ориентируйтесь на следующие принципы.

Краткость (в идеале - одна строчка).

Релевантность (связь с вашей точкой зрения).

Иван Павлов, русский ученый, утверждал: «Люди скорее склонны попадать под влияние слов, чем реальных фактов окружающей среды».

В словах есть сила. Слова в хорошей шпате могут быть настолько сильными, что способны изменить мир. Кто бы ни сказал, что слово сильнее, чем меч, он не ошибся.

В вашем любимом книжном магазине обязательно найдутся хорошие книги с цитатами, которые станут источником ваших золотых однострочников. Купите себе несколько и поставьте на папку рядом со словарем синонимов и словарем сравнений. Теперь у вас есть все эффективные инструменты, необходимые для создания текстов, перед которыми никто не устоит.