Прежде чем купить обручальные кольца, важно ознакомиться с приметами про них. Мы расскажем, какими они должны быть, кто их должен покупать, можно ли носить эти украшения до свадьбы.
Также мы ответим на вопросы: подойдут ли изделия, бывшие в использовании и родительские, стоит ли показывать их до торжества, допускается ли раскатывать золото. Вы узнаете, к чему теряется кольцо и что будет, если его украдут, почему муж не носит этот аксессуар, что означает его падение и о многом другом.
Приметы гласят, что кольца для жениха и невесты должны быть гладкими. Считается, что в этом есть своя символика, заключающаяся в согласии между будущим мужем и женой, гладкости брака.
Если все же желание добавить в кольцо какую-то вставку сильно, не стоит отказываться от этой затеи, ведь от небольшого камушка в виде бриллианта хуже не станет. И даже напротив, он привлечет в жизнь новобрачных лишь достаток и изобилие. Выбирают его тогда, когда будет происходить регистрация в ЗАГСе.
Для венчания должны использоваться только гладкие кольца.
Когда покупать – поверья
Об этом и речи быть не может, если как такового предложения не последовало. Стоит заняться этим вопросом заранее, на этапе планирования торжества, за 2-3 месяца. В принципе, неважно когда, куда важнее, чтобы аксессуары были приобретены в один день и в одном месте.
Кто должен выбрать – приметы
Если следовать старым приметам, выбирать и покупать данные аксессуары должен исключительно жених. Но с тем учетом, что время не стоит на месте и ассортимент настолько велик, что нужно все смотреть и выбирать, пара посещает ювелирный салон вместе. Лучше же придерживаться старых традиций и доверять выбор мужчине.
Можно ли носить до свадьбы
После покупки колец до праздника надевать их нельзя, да и нужды в этом нет, кроме простого интереса. Таинство ритуала заключается в том, чтобы молодожены впервые надели их друг на друга в день бракосочетания.
Подойдут ли б/у свадебные кольца
Покупка изделий, бывших в употреблении, не сулит будущему союзу ничего хорошего. Это очень плохая примета, ведь вещи хранят на себе отпечаток жизни предыдущих владельцев. Вот почему, если Вы решитесь выбрать их, велика вероятность примерить чужую судьбу.
Стоит ли использовать мамины и папины украшения
Совсем иначе обстоят дела с кольцами родителей (маминым и папиным). Несмотря на то, что можно судьбу повторить, иногда это бывает и на пользу, если брак был счастливым. Использование родительских колец возможно при условии, что они отпраздновали серебряную свадьбу. Старые приметы гласят, что чем больше лет прожили супруги в браке, тем больше счастья кольца принесут молодоженам.
Нельзя использовать обручальные кольца родственников
, которые прожили в браке недолго, развелись или просто их союз был несчастливым. В этом случае изделия лучше переплавить в другое украшение.
Если верить приметам, даже переплавленное украшение носить не рекомендуется и лучше оставить его, например, в доме мамы. Причинить вред ей оно не сможет, так как подарок был сделан Вам. Не рекомендуется переплавлять изделия в браке, а вот менять на новые – пожалуйста.
Вам нужна красивая ? В этой статье рассказано, как сделать ее своими руками. Вы узнаете, какой материал можно использовать и чем следует украшать готовый аксессуар.
Если Вам не по душе обычные украшения, можно сделать . Вот тут собраны идеи надписей на русском, английском, французском языке и на латыни. Также имеются красивые фразы из фильмов и песен.
Прежде чем обменяться «символами» брака, нужно узнать, . Мы изучили традиции России и США, католиков и православных, результаты нашей работы можно найти в другой статье на сайте.
Что делать, если ? На этот вопрос мы ответили в другой нашей статье. Вы узнаете, можно ли уменьшить размер изделия и как это сделать.
Множество примет связано не только с кольцами, но и со . Можно ли хранить его после свадьбы, из чего он должен быть составлен, чем украшен, как засушить цветы. На все эти вопросы даны ответы в другой статье на сайте.
Почему нельзя мерить чужое
До своей свадьбы ни в коем случае нельзя мерить чужое кольцо. Приметы гласят, что можно впитать чужую энергетику. Помимо этого, есть шанс перенять на себя чужую судьбу или куда хуже, вообще лишиться возможности заключить брак.
Стоит ли показывать другим
До свадьбы кольца, хоть золотые, хоть серебряные, показывать можно только самым близким, друзьям и родным. Но при этом даже тем нельзя прикасаться к ним, а точнее мерить. Причем этого необходимо избегать и после свадьбы.
Допускается ли носить до церемонии
До свадьбы кольцо лучше не носить, его нужно хранить в одном месте. Но не стоит забывать, что если оно надето у незамужней на безымянном пальце – это значит, что она хранит чистоту до свадьбы. В этом случае его носка допустима.
Правильно ли давать примерять другим
Следуя приметам, нужно помнить, что ни до свадьбы, ни после нее не стоит давать кольцо кому-либо примерять . Считается, что делая это, его обладатель отдает супружеское счастье или судьбу, а взамен привносит в жизнь склоки и скандалы. Если все же отказать в примерке не удается, то передаваться оно должно не из рук в руки, а просто класться на поверхность чего-либо.
К чему теряется
Если кольцо было утеряно или же повреждено, то его вполне реально заменить на новое. Несмотря на то, что оно наполняется особой силой во время свадьбы, имея какой-то опыт счастливой супружеской жизни, он легко передается новому изделию. Хотя сама по себе потеря является отнюдь не добрым знаком.
Это серьезная беда. По разным поверьям, потерять обручальное кольцо – значит, возможно, скоро развестись, ждать измены, крупных растрат и прочих неприятностей. Вполне вероятно, что имеются какие-то проблемы со здоровьем. По некоторым старым приметам, потеря кольца – предвестник скорой кончины кого-то из близких.
Разрешается ли сдавать и продавать
Сдавать свадебное кольцо в ломбард
, как и продавать, нельзя, если Вы находитесь в браке. Его отдача сродни продажи семейного счастья, обмена его на деньги. Его можно лишиться и если продать украшения умершего супруга или супруги.
Несколько иначе обстоят дела после развода. В этом случае носить свадебные кольца не стоит и лучше вовсе убрать их из дома. Считается, если символ прежнего брака будет находиться рядом с Вами, семейное счастье будет обходить стороной.
В старые времена супруги вовсе не снимали колец, так как это символ любви, который охраняет от потрясений, тяжелых заболеваний и прочих напастей. Считается, что, снимая его, человек, как и его вторая половинка, остается без защиты.
Раскатка
Что касается того, чтобы раскатать кольца , то эта процедура вреда супругам не принесет. Считается, что таким образом добавляются счастливые годы к браку. Но чтобы они действительно таковыми и были, ни в коем случае после свадьбы нельзя примерять чужое украшение, это признак неверности в будущем, причем не всегда предателем будет тот, кто примерял чужое.
Бытовые суеверия
Вот основные суеверия, связанные с кольцом:
- К чему может треснуть . Если ни с того ни с сего оно решит лопнуть, то это признак неверности партнера. Конечно, ничего вечного нет, и рано или поздно это могло бы случиться, но вероятно нужно приглядеться к своей второй половине. В этом случае девушке стоит поменять изделие на новое или найти того, кто сможет сделать его.
- Упало . Нехорошо, когда обручальное кольцо падает. Конечно, это может случиться по многим причинам, но сулит падение проблемами со здоровьем. Иногда, оброненное случайно, оно может быть предвестником известий, которые не принесут счастья.
- Если муж не носит . Как таковых примет по этому поводу нет. Многие мужчины не любят украшений, поэтому и не обременяют свой палец обручальным кольцом. Или же дела могут обстоять несколько иначе, и у благоверного завелась любовница, от которой он усердно прячет свой семейный статус. В этом случае нужно обратить внимание на поведение мужа, которое скажет о положении дел гораздо красноречивее, чем слова.
- Кража . Часто их используют для заговоров, чтобы забрать из семьи одного из супругов. Но просто так получить украшение не могут, поэтому это сродни потере. Теряться обручальное кольцо по всем приметам может на фоне угрозы семейному счастью. В результате этого прочность уз пошатнется. Но чтобы избежать этого, лучше купить новые кольца и для жены, и для мужа. Существует новая примета, что если Вы потеряете или у Вас решат украсть старое помолвочное или обручальное кольцо, это сулит приобретение чего-то нового в отношениях.
Больше интересных и полезных примет можно найти в этом видео:
Верить или не верить приметам, дело Ваше, но то, что к обручальным кольцам стоит относиться серьезно – это сомнению не подлежит!
10 практических советов по увеличению продаж обручальных колец.
5 идей для привлечения клиентов:
Идея 1: Эмоциональный подарок при покупке обручальных колец. Сегодня многие выбирают сдержанные, классические кольца и вопрос далеко не всегда в стоимости. Поэтому, чтобы отстроиться от конкурентов и не занижать цены, следует продумать интересный эмоциональный подарок. Вот несколько примеров: украшение с жемчугом для свадебной церемонии, фотосессия молодоженов, свадебные бокалы.
Идея 2: Контент-маркетинг для невест. Сегодня до похода в ювелирный салон, невеста уже представляет, какое кольцо ей нужно, ведь лучшим и надежным советчиком является интернет и социальные сети. Поэтому стоит усилить и дублировать полезный и необычный материал, вот пару идей: обручальные кольца российских знаменитостей (и схожие модели в нашем ассортименте), как правильно выбрать обручальное кольцо, самые дорогие обручальные кольца мира (и схожие модели в нашем ассортименте).
Идея 3: Фотоальбом с церемонии бракосочетания. Дополнительный подарок/скидка или конкурс для молодоженов взамен на их фотографию с церемонии бракосочетания (где крупно видно кольца). Такой фотоальбом живых и искренних эмоций находится в салоне и публикуется на страницах социальной сети.
Идея 4: Организация символического фото-места. Возведите аллею молодоженов, арку для венчания или камень клятвы верности в своем городе, которую обычно охотно приветствует администрация. Сделайте это недалеко от своего салона или брендируйте в отдалении - стратегические инвестиции на долгие годы! И отличный повод для фотоконкурса.
Идея 5: Сертификат на скидку при покупке обручальных колец. Когда в салоне мужчина покупает помолвочное кольцо, консультант вместе с покупкой выдает подарочный сертификат (скидка/подарок) на покупку пары обручальных колец.
5 способов повысить продажи:
Способ 1: Эффективно начинайте разговор у витрины с обручальными кольцами. Крайне важно не оставлять молодоженов без внимания, сделайте краткую презентацию по различным видам и побудите примерить несколько разных вариантов по стилю.
Способ 2: Правильно работайте с «ценителями классики». Многие приходят за классическими обручальными кольцами - это нормально. И вместе с тем, стоит правильно преподнести классические кольца в комбинированном исполнении или с бриллиантом. Используйте метод социального доверия, увеличивайте ценность обручальных колец (относительно других расходов на торжество) и приводите эмоциональные сравнения (о них ниже…)
Способ 3: Добавьте эмоции при презентации обручальных колец. Расскажите историю или значение обручальных колец, приведите примеры обручальных колец знаменитостей или мировых брендов. Все это поможет отойти от расчета стоимости за грамм и повысит ценность украшений.
Способ 4: К каждой покупке обязательно совершите допродажу. Это может быть продажа футляра/косметики, а также дополнительные украшения из жемчуга «от молодых своим мамам, в качестве ответного слова после поздравлений» - главное правильно подобрать недорогие комплекты и браслеты. + 12% к выручке по данной товарной группе!
Способ 5: На шаг впереди! Организуйте повод для повторной продажи. Сделайте специальную анкету молодоженов, где узнайте дату бракосочетания и номер телефона жениха. Ровно за 2 недели до годовщины стоит позвонить ему, чтобы напомнить о приближающейся годовщине и сделать специальное предложение. Это работает! Хотите ускорить результат - сделайте опрос среди клиентов, совершивших покупку обручальных колец.
Конечно, это далеко не все советы по увеличению продаж. Следите за нашим новостями, мероприятиями, а также подписывайтесь на нашу рассылку.
Недавно моя подруга, хвастаясь мне шикарным помолвочным кольцом с сверкающим бриллиантом, задала очень интересный вопрос: кто покупает обручальные кольца - жених или невеста? И вы знаете, точного ответа не нашлось, но появилась идея о новой статье о свадебных кольцах и нюансах их покупки.
Сегодня вы узнаете:
- Кто должен покупать обручальные кольца?
- Когда покупать свадебные кольца?
- Какие обручалки лучше всего выбрать?
- Купить или заказать кольца на свадьбу?
кто должен покупать кольца на свадьбу?
Свадебный этикет. По традиции, невеста выбирает и оплачивает свадебное платье, которое ни в коем случае нельзя показывать жениху. А вот будущий муж должен оплатить обручальные кольца. Если молодожены не имеют достаточных средств на покупку, их родители перекладывают на себя этот момент.
Традиции традициями, а в реальной жизни бывает все иначе. Молодые люди сейчас вступают в брак в более осознанном возрасте, и поэтому способны оплатить себе и свадьбу, и обручальные кольца и платье невесты с общего бюджета. Узнаем, что же говорят про это наши замужние читательницы.
Дорогие мужчины, если вы решили самостоятельно не только купить свадебные кольца, но и выбрать их дизайн без будущей жены, советуем вам ознакомиться с полезной информацией
Итак, точного ответа на вопрос кто должен покупать кольца на свадьбу не существует. Вы сами определяете свои финансовые возможности и желания, а также определяете кому же ляжет на плечи покупка.
Валентина делится: «Покупали обручальные кольца вместе, с кантом из жёлтого золота. Решающим было простота в носке, неброскость и цена…
»
когда нужно покупать обручальные кольца?
Это интересно. В Древнем Риме жених покупал сам кольцо для невесты и … дарил его родителям возлюбленной. А вот страны Западной Европы имеют немного другую традицию. Кольца и подарки покупает именно невеста.
Оля рассказывает: « Покупали кольца вместе с мужем за месяц до росписи. Критерии выбора были: удобство, цена-вес изделия, дизайн. Золото белое + желтое. И кстати, у меня сегодня годовщина, 3 года в браке....Но как видно на фото, кольцо уже изрядно поцарапанное, так что думаю на 10-летие купим себе новые!»
Оля и мы, искренне поздравляем Вас с помолвкой! И советуем не ждать еще семь лет, а уже присматривать себе новое украшение. Наша ювелирная мастерская может воплотить ваши желания по дизайну обручальных колец в реальность, а также вы можете оплатить только работу мастера и сделать новые украшения, использовав золото старых обручалок. Более того, гравировка БЕСПЛАТНО, а
За месяц, год или же за неделю до свадьбы? Ответы наших читателей были разные. Кто-то буквально за пару дней до росписи покупал, а некоторые пары терпеливо выбирали и приобретали за несколько месяцев до праздника.
Верите в приметы? Знаете ли вы все ? Даже если при виде перебегающей дорогу черной кошки, на спине которой висит пустое ведро, у вас начинают дрожать руки, и вы судорожно гуглите выход с этой страшной ситуации - НЕ БОЙТЕСЬ! Легкая душа, широкая улыбка и все получится! Советуем вам выбирать обручальные кольца, не смотря ни на кошек, ни на ведра, ни на полную луну…
Также, беременные невесты могут взять немного меньше размер колечка, ведь в основном у всех будущих мам руки отекшие, или же вес чуть прибавился..
Если вы хотите сделать на заказ обручальное кольцо, тогда советуем потратить несколько вечеров в обнимку с мужем и ноутбуком, выбирая дизайн украшения. Посмотрите кольца Damiani и Tiffany, эти ювелирные дома славятся своим совершенным дизайном обручальных изделий. Наша мастерская сделает идентичную копию, стоимостью в десятки раз ниже. А оригинальность изделия отличит только эксперт.
Изготовление обручальных колец на заказ занимает чуть больше времени, чем покупка их в магазине. Поэтому, такие украшения нужно заказывать заблаговременно за месяц или несколько недель до свадьбы.
Какие обручальные кольца выбрать?
Широкие или узкие, моно- или многоцветные, золотые или платиновые? С гравировкой или без?
Эти вопросы можно задавать вечность. Поэтому, советуем просмотреть фото украшений в журналах, или же интернете, чтобы хоть немного определиться.
Инна делится с нами: «Кольца гладкие, одноцветные, широкие. Решающим в выборе кольца стало то, что у меня с моими пальцами подошло только широкое т.к оно не слетало как остальные, дело было не в размере, а в удобстве. Планировала купить совсем другие.
Кольца покупали вместе с мужем. Считаю
, что присутствие пары обязательно, т.к примерка нужна и всякие тонкости могут возникнуть. Покупали кольца в ювелирном магазине за 3 месяца до свадьбы.
А еще я купила просто так до покупки обручальных кольцо-антистресс (для пробы так сказать)(т.е на колечке из золота в средине крутилось еще одно тонкое колечко но белого золота)-хорошо, что такое не купила в качестве обручалок
, т.к это кольцо- антистресс я быстро "скрутила")»
Как мы ранее уже говорили, обручальные кольца - это не просто украшение. Они должны идеально подходить своим владельцам по стилю, быть удобными в ежедневной жизни, а также шикарно выглядеть на зависть другим.. Очень частая практика, когда мужское и женское свадебные кольца имеют только одну особенную схожесть по стилю, один элемент. Кольцо невесты может быть с большим бриллиантом, а вот мужское - элегантное одноцветное кольцо-шайба.
Хотя многие молодожены все-таки придерживаются традиции покупки одинаковых обручальных колец. Выбирая дизайн украшения, не забывайте, что снимать вы его будете на ночь в лучшем случае.. Большие кольца могут цепляться за одежду или волосы, а множество мелких элементов чревато попаданием в них грязи или пищи (на кухне).
Юля: «Ми купляли кольца разом з чоловіком. У нас звичайні: гладенькі, без гравіровки, ширина середня. Я хотіла тонше, але на пальці чоловіка не гарно дивилося тоненьке колечко, тому взяли такі. По ширині у нас однакові. Кольца із жовтого золота. Вибираючи кольца, дивилися на те, щоб було комфортно носити і гарне на вигляд. Купляли за місяць до весілля»
В свою очередь Налия рассказывает: «Кольца выбирали вместе, чтоб красивые были, чтоб хотелось их носить, так как мы оба не любители колец и украшений. Выбрали комбинированные из желтого и белого золота, мне очень нравятся до сих пор. Но это их не спасло, так как муж свое потерял, собственно и я поносила какое-то время и перестала. Сейчас одеваю, когда идем куда-нибудь, для красоты. Оно мне очень мешает, как и остальные кольца, хочется его снять..»
Спасибо за комментарий, Налия. Хочется добавить, что вы возможно не нашли «свое» кольцо. Попробуйте несколько дней подряд носить самое любимое, снимая только на ночь. И увидите, что однажды случайно забыв его надеть, вы будете чувствовать себя неуютно, а желание поскорее увидеть любимое украшение на своей руке, будет преобладать над другими =))
Где купить обручальное кольцо? Купить или заказать?
Вот в чем вопрос. Да, прийти в магазин, померять и купить в течении 30 минут - это какая экономия времени. Но ведь это кольцо будет сопровождать вас всю жизнь. Ведь возможно, что в магазине под ярким светом ламп, натертое до блеска украшение так отлично сверкало, а выйдя на улицу вы видите совершенно не то кольцо.. И понимаете, что это был очень поспешный выбор.
Выбирая свадебное платье, невеста ведь просматривает сотни фотографий, тратит много часов, на обсуждение дизайна с подружками и мамой. И это на платье, в котором девушка пробудет всего один день.
Не жалейте свое время и сила на обручальные кольца! Пусть они будут именно такими желанными и совершенными, как вы хотите.
Наталья вспоминает: «Покупали с женихом вместе обручалки, остановились на кольцах с желтого и белого золота - антистресс. Каково было наше удивление, когда через месяц, белое золото испарилось - вытерлось. Зачем было это делать, мы не знаем. В магазин не обращались.»
Да, к сожалению, бывает и такое. Чтобы не сталкиваться с такими недобросовестными продавцами, сделайте на заказ украшения. Поверьте, их стоимость не будет значительно отличаться от заводских штамповочных, а вот качество выполнения будет 100% на высоте!
Знаете, много людей интересуется где дешевле купить обручальные кольца? Так вот дешевле только бесплатный сыр в мышеловке. Купить в ювелирном магазине на рынку можно и турецкое золото, и позолоту.. Да, цена будет значительно ниже, но стоит ли говорить о качестве?
1. Продажи обручальных колец имеют существенные отличия от продаж прочих групп ювелирных изделий:
— продажи стабильны, но конечны, спрос неэластичный и не сильно зависит от цены, качества, ассортимента и благосостояния покупателя, спрос в штуках, а не в рублях;
— это разовые продажи, стоимость привлечения клиента очень велика;
— обручальные кольца продаются размерными рядами по 20 штук на артикул, при широком ассортименте вложения в товарные остатки чрезвычайно высокие;
— жесткие требования к поставщикам по скорости подсортировки — пробитый размерный ряд = остановка продаж всего артикула = неэффективное использование средств.
2. Оценим рынок.
Кто покупает обручальные кольца? Конечно, в первую очередь молодожены! Но не только. Люди теряют, продают или закладывают кольца, поэтому существует рынок повторных продаж. Некоторые пары приобретают новые кольца к какой-либо семейной дате.
Количество регистрируемых в России браков составляет около 1 миллиона в год, случалось — 1 миллион 200 тысяч, в високосные годы меньше миллиона — 950 тысяч. Потенциальный рынок — 2 миллиона обручальных колец в год, если в среднем по 2,5 грамма на кольцо, то это ПЯТЬ ТОНН — 20% от нынешнего, существенно просевшего рынка ювелирных изделий. Но не все так замечательно, ведь есть фиктивные браки, пробные, гражданские, в которых пары обходятся без покупки колец. Многие используют старые «бабушкины» или заказывают у частных ювелиров из залежавшихся дома изделий, покупают подешевле в ломбардах — эта категория не придет в ваш магазин. Далее рынок неклассики — алмазка, европейка, крутяшка, синтеринг, полупластмассовые и полуфарфоровые кольца тоже отберут часть продаж. А еще литые кольца «на заказ» — они, конечно, намного дороже заводских, но зато индивидуальны (и ничего, что муж сразу после свадьбы кладет такое кольцо в ящик стола и больше не надевает).
Итого с учетом вышесказанного моя оценка рынка классических обручальных колец в России — ОДИН МИЛЛИОН ШТУК в год, или примерно 200 кг в месяц!
3. Кто производит?
На сегодняшний момент в России чуть больше десятка значимых производств обручальных колец. Значимыми я называю те, что способны по своей мощности работать с федеральными сетями. Также производством обручалки занимается множество мелких компаний. Конкуренция очень высокая — разделите 200 кг хотя бы на 12. А на 30? Сколько в месяц достается каждому производителю? Тем не менее ежегодно в этот сегмент приходят новые производства с амбициями по «завоеванию» рынка. Их основная ошибка — незнание специфики рынка продаж обручальных колец. Первые поставки в магазин производство делает полными размерными рядами — это минимум 500 граммов на точку — огромные объемы поначалу. Однако уже через год требуется лишь подсортировка размерных рядов, что в 10-20 раз меньше первичных поставок. Расширение ассортимента также ничего не дает, поскольку спрос ограничен количеством свадеб, и увеличение товарных остатков в магазинах не приводит к росту продаж, что равнозначно снижению эффективности использования оборотных средств до критических значений. Не зная этих особенностей, такие производства начинают опускать цены, думая, что с поставками их опережают конкуренты, хотя дело, конечно, не в них. В результате объемы все равно не возвращаются к первоначальным показателям, а продажи ниже себестоимости съедают оборотные средства, и компания неизбежно уходит с рынка, чаще всего с огромными долгами. За 21 год я стал свидетелем банкротства ЧЕТЫРНАДЦАТИ предприятий, выпускавших обручальные кольца. И все по сходному сценарию. Уважаемые инвесторы, прежде чем начинать производство обручальных колец в нынешней ситуации, обратитесь ко мне, я помогу вам не потерять деньги. Планы по производству десятков килограммов обручалки в месяц никогда не станут реальностью. Зайти на высококонкурентный рынок можно на 5-10%, но никак не на 20% и выше — это описано в учебниках.
4. Оцените свои шансы.
Для примера возьмем город С. с численностью населения чуть более 300 тысяч человек. Емкость рынка можно оценить, умножив число жителей на 0,7% — 2 100 колец в год. 0,7 — конечно же, неточный коэффициент, лучше найти в Интернете количество зарегистрированных в городе браков за несколько лет и усреднить. В городах концентрации молодежи — миллионниках, областных, образовательных, такой коэффициент будет выше, в небольших или моногородах — существенно ниже.
Так вот, по данным 2ГИС, в городе 33 ювелирных магазина, причем 15 относятся к федеральным сетям. Примем, что федеральные сети совершенно точно продают классическую обручалку, а из оставшихся 18 обручалкой занимаются 60%, то есть 11. Итого 2 100 колец на 26 точек и на 12 месяцев — 7 КОЛЕЦ НА МАГАЗИН В МЕСЯЦ!!! Негусто. Понятно, что кто-то продает 20, а кто-то 1 кольцо в месяц. Почему-то у ретейла сложился стереотип, что для увеличения продаж надо закупиться самой дешевой обручалкой. Коллеги, это не поможет, не в этом дело! Как правило, самая дешевая обручалка — самая плохая по качеству, и ее придется продавать НАМНОГО ДОЛЬШЕ И ДЕШЕВЛЕ качественного продукта. Так что неэффективность использования оборотных средств здесь также очевидна.
И, наконец, о товарных остатках. Если привезти в город С. 500 кг обручалки разных видов, производителей, цен, демпинговать, манипулировать скидками, тратить бешеные деньги на рекламу на местном телевидении, ПРОДАЖИ ВСЕ РАВНО БУДУТ 2 100 ИЗДЕЛИЙ В ГОД!
5. Как найти свою нишу?
Не бойтесь конкуренции с федеральными сетями — они НДС-ники, им сейчас несладко. Развею миф о том, что низкие цены «федералов» связаны со скидками, предоставляемыми производителями «за объем». Это не так! Закупщики могут «отжать» у производителя максимум около 50 рублей за грамм — 2% от розничной цены обручалки. К слову, согласные работать на таких условиях разоряются и уходят с рынка. Все сети имеют скупки и ломбарды и получают сырье по очень низкой цене. И дело только в этом, а не в якобы высокой эффективности менеджмента федеральной сети — как правило, они неповоротливы и забюрократизированы.
Итак, у вас есть миллион рублей и вы решили заработать на розничной продаже обручальных колец. Вперед! Начинаем с конца, сколько вы хотите зарабатывать? Если ваш ответ — сколько получится или как повезет — не суйтесь, вам не сюда. Не менее 20% годовых (кредитная ставка) вы должны заработать по итогам года — ДВЕСТИ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ С МИЛЛИОНА ВЛОЖЕНИЙ. Наш бизнес высокорискованный, и меньшие заработки не окупят физических и эмоциональных затрат. Иначе это не бизнес, а хобби. На миллион рублей вы сможете купить около 500 граммов обручалки, всего 11 артикулов в размерных рядах. Наценка пусть будет 70% (возможно, многовато, не сможете «за грамм» с федеральными сетями конкурировать). Продажи 7 колец по 2,5 грамма в месяц на 12 месяцев. Получаем 210 граммов в год при остатках больше 550, оборачиваемость 2,5 года, валовая прибыль около 260 тысяч рублей — мало! Если нет аренды, охраны, зарплаты продавцов, электричества, отопления, налогов и много чего по мелочи, то вписываемся. Но так не бывает!!! Поэтому надо увеличивать продажи, оборачиваемость и валовую прибыль. Как? Ассортиментом? Нет, не получится — надо вкладываться в дополнительный товарный остаток, что еще больше ухудшит экономику. Ценой/скидками — можно пробовать, но выигрыш не очевиден. Вот! Да! Найти такой ассортимент, какого в городе нет!!! Но сможете ли на него сформировать спрос, когда все «за грамм подешевле» спрашивают? Реклама, маркетинг, позиционирование, акции — да! Правда, нужен специалист уровня, как в федеральных сетях работают, а это дорого! Снизить товарный остаток за счет более частых подсортировок у вменяемого поставщика? Хороший вариант, но сейчас поставщики по 45 дней на изготовление требуют при 100% предоплате и с минимальным заказом от 100 граммов. На заказ по картинке или держать не все размеры, в случае чего у ювелира растянуть-ужать, тоже вариант, но с литыми кольцами и с каменкой так не получится.
В общем, считайте… Может, отнести миллион в банк на депозит или облигаций надежных прикупить? И не заморачиваться с таким, на первый взгляд, «простым» бизнесом, как продажи обручальных колец.
Но, возможно, стоит проанализировать конкурентную обстановку в вашем городе, просчитать эффективность и наметить пути ее увеличения.
Хороших вам продаж!
