Многие люди мечтают открыть свой бизнес, по крайней мере, такая мысль может посещать вас время от времени. Все преимущества владения собственной компанией на лицо – никаких тебе начальников, работаешь сам на себя, график удобный.
Однако давайте будем честными. Несмотря на все преимущества, собственный бизнес – это очень амбициозная задача, и согласно статистике, большая часть новых компаний закрывается в первый год существования.
Мы выбрали 7 простых вопросов, ответив на которые, вы сможете понять, стоит ли вам рисковать своими деньгами и временем и открывать свой бизнес, или лучше выбросить эту идею из головы и строить нормальную карьеру в чужой компании.
20 основных причин провала старапов по версии ToWave
1. Насколько хорошо вы работаете без помощи других?
Нужна ли вам мотивация для работы от посторонних людей? Можете ли вы сами ставить себе задачи и следить за их исполнением? Насколько эффективно вы тратите время, если начальник не ставит вам четкие сроки?
Многие люди считают, что быть единственным ответственным за что-то – сильно упрощает жизнь, но часто это не так. На самом деле самое трудное – это начать, когда нет четко поставленных целей и сроков. Самые успешные предприниматели по природе своей независимы и могут работать продуктивно вне зависимости, есть у них начальник или нет.
2. Вы изобретатель или предприниматель?
Многие успешные стартапы начитаются с классной идеи, однако идея продукта или сервиса есть необходимое, но не достаточное условие для успешного бизнеса . Слишком часто «изобретатели» фокусируются только на продукте, на прототипе, на патенте и т.д., игнорируя при этом другие аспекты развития бизнеса. Наличие хорошего продукта не гарантирует вам мгновенного появления клиентов. И «предприниматели» это знают.
Конечно, если вы считаете себя больше «изобретателем», чем «предпринимателем», это не значит, что нужно обязательно отказаться от идеи собственного бизнеса. Однако, скорее всего, вам понадобиться партнер с предпринимательскими качествами, который поможет вам перенести вашу идею на новый уровень.
3. Ваша идея представляет собой какую-то ценность для потенциальных клиентов?
Наверное, вы уже слышали распространенное утверждение «Люби то, чем ты занимаешься, и все получится, и деньги сами придут». В теории это, конечно, все замечательно, однако в реальной жизни редко работает именно так. Я не сомневаюсь, что страстное увлечение любимым делом – это важный элемент будущего успеха, однако для создания прибыльной компании вы должны предложить что-то, за что другие будут готовы платить. В конце концов, рынок не заботит тот факт, что вы воплощаете свою мечту. Люди тратят деньги на продукты и сервисы, которые удовлетворяют их потребности и желания.
4. Что отличает ваш бизнес от всех остальных?
Ваша идея похожа на идеи уже существующих бизнесов, или есть что-то уникальное? Насколько конкурентной будет выбранная ниша на рынке? Эти аспекты важно принять во внимание (однако это не значит, что ключ к успеху – это обязательно полностью пустой рыночный сегмент). Более существенную роль играет то, как вы станете позиционировать свою компанию и ее место на рынке. Тот же Starbucks вряд ли можно назвать первой компанией, торгующей кофе, и наверняка они будут не последними.
Если коротко, идея для вашего бизнеса не обязательно всегда должна быть абсолютно новой. Следует внимательно изучить индустрию, постараться найти сегменты, которые еще не заняты, понять, как их лучше занять и начать работать.
5. Вы хотите работать как «человек-оркестр»?
Когда вы работаете на чужую компанию, всегда есть специально обученные люди, которые могут починить принтер, договориться о доставке воды для кулера в офис, подготовить отчеты для налоговой и так далее. И если вы решите начать свой бизнес, лучше сразу подготовить себя к той мысли, что всеми этими вещами по началу, скорее всего, будете заниматься именно вы.
Запуск новой компании обычно включает много ролей. Сейчас вы можете выполнять функции сотрудника технической поддержки или продавца, а через час – уже бухгалтера. Так что перед тем, как пытаться открыть свою компанию, ответьте себе честно на вопрос – будет ли вам комфортно играть сразу несколько ролей с большим количеством разнообразных функций (включая не самые почетные).
6. У вас есть финансовая подушка для начала собственного бизнеса?
Если для вас жизненно важно знать, когда на зарплатную карточку в следующий раз придет очередной аванс, работать на себя будет тяжело. Маленькие компании и фрилансеры часто сталкиваются с колебаниями в доходах, и когда вы запускаете свой стартап, ваша компания может не быть прибыльной еще нескольких лет после основания.
Здесь очень важно четко понять, за счет каких финансовых источников вы планируете поддерживать свое существование и развитие своего бизнеса. Во многих случаях лучшее время подготовки к запуску собственного бизнеса – это период работы в чужой компании.
7. Как вы примете тот факт, если что-то будет не получаться?
Когда уже много сил, времени и денег потрачено на то, чем вы занимаетесь, сложно не воспринимать отказы и разочарования как-то по-другому, чем не как личный провал. Однако предприниматели должны быть готовы к большому количеству негативных новостей – от инвесторов, продавцов, пользователей в глобальной сети. Не тратьте много времени на то, чтобы «переварить» обиду, лучше сделайте вывод из сложившейся ситуации и двигайтесь дальше.
И еще несколько мыслей
Задавая себе неудобные вопросы заранее, вы поможете сами себе обозначить границу между успехом и провалом. Однако если один или два вопроса заставили вас задуматься, не позволяйте этому отказаться от мечты открыть собственную компанию. Стать успешным предпринимателем – более чем возможно, просто вам понадобится несколько дополнительных шагов для достижения поставленной цели.
Как правило, сводится к выполнению ряда элементарных процедур, описание которых не требует наличия специальной технологической карты.
Вопрос: требуется ли готовить текстовые инструкции и выкладывать их на закрытый раздел сайта, или достаточно пятиминутного телефонного звонка технологу?
ФОТОМАТИРОВАНИЕ СТЕКЛА
Подходит к завершению оформление Технологий получения матированных изображений на стекле и бетоне.
В этой связи нас интересует Ваше мнение по следующим вопросам:
- Достаточно ли рабочей площади поверхности формата А3?
- Так ли необходимо цветное матирование?
- Будет ли пользоваться спросом матирование емкостей с напитками, например, бутылка шампанского с портретом молодоженов?
- Проблема в следующем: Матирующий состав настолько прост в изготовлении (полностью безопасен), а получение защитной маски настолько банально, что возникает очень высокий риск пиратства данной технологии.
Вопрос: Может следует умышленно усложнить технологический процесс?
НЕВИДИМЫЕ ПОКРЫТИЯ, ФЛУОРЕСЦИРУЮЩИЕ В УФ ИЗЛУЧЕНИИ.
Довольно часто многих Партнеров интересует возможность сделать так, чтобы светонакопительные покрытия на основе СГМ были практически не видны при освещении.
Увы, зерна СГМ сами по себе не прозрачны и следовательно сохранить первоначальный цвет подложки невозможно. Единственный вариант решения данной проблемы сводится к тому, что
цвет наносимого покрытия должен совпадать с цветом обрабатываемой поверхности. А это возможно только в единичных случаях.
Выводы: получение бесцветных, а точнее прозрачных
гранул СветоГенерирующего Материала на данный момент невозможно. Но есть частичное решение данной проблемы. И решение находится в области флуоресценции.
Справка: Люминесценция
- способность излучать свет в определенных спектрах. Флуоресценция
- способность отражать свет в определенных спектрах. Вышеобозначенные свойства
(люминесценция и флуоресценция) подчиняются Правилу Стокса.
Справка: Правило Стокса (Закон Стокса) утверждает, что длина волны люминесценции (флуоресценции) больше, чем длина
волны возбуждающего света. Установлено Дж.Г.Стоксом в 1852 г.
Примечание: Правило Стокса выполняется не всегда, в некоторых случаях в спектре люминесценции наблюдаются антистоксовые
линии, длины волн которых короче возбуждающей (эти свойства широко применяются в инфракрасных приборах ночного видения).
Более широкую область применения Правило Стокса имеет в
формулировке немецкого физика Э.Ломмеля: максимум спектра люминесценции сдвинут по отношению к максимуму спектра поглощения в сторону более длинных волн. Иными словами энергия фотонов отраженного света меньше энергии фотонов возбуждающего света.
Интересные для нас соединения способны излучать свет (флуоресцировать) в видимых спектрах при облучении ультрафиолетовым светом длиной волны 365 нм(самый распространенный спектр
УФ источников, применяемых в заведениях увеселительного характера - бары, кафе, рестораны, казино, дискотеки и т.д.)
Данные соединения на органической основе бесцветны и при обычном освещении не видны,
но ярко светятся различными цветами (желтый, зеленый, желто-зеленый, синий и красный) в УФ облучении.
ВНИМАНИЕ! САМИ ПО СЕБЕ ДАННЫЕ СОЕДИНЕНИЯ НЕ СВЕТЯТСЯ.
Органические флуоресценты могут быть как в жидком, так и в твердом состоянии.
Из данных органических флуоресцентов можно изготавливать краску для струйных принтеров
(рекомендуются струйные принтеры фирм HP, OKI, CANON), фломастеры, стержни для ручек, пастельные карандаши, мази, спреи, штемпельные краски и пр.
Наносить данные соединения можно
на металлы, пластики, картоны, дерево, искусственную и натуральную кожу и т.п.
Невидимые органические флуоресценты могут быть как в жидком, так и в твердом состоянии. На фото представлены варианты краски для принтера и пастельных карандашей.
Жидкими органическими флуоресцентами можно пропитывать губку фломастеров...
И наносить абсолютно невидимые изображения на картон, бумагу и прочие материалы.
Пастельными карандашами, содержащими органические флуоресценты, можно создавать штрихи различных цветов...
Что при наличии художественных навыков позволяет рисовать многотоновые картины-невидимки
(мы рисовать не умеем... :-)
Флуоресцирующие органические соединения можно наносить практически на любую поверхность...
Например на ультрабетон...
На стекло...
Или печатать на бумагу и пленку с помощью струйного принтера.
Нас интересует Ваше мнение по следующим вопросам:
- Мы можем производить органические соединения флуоресцирующие в УФ спектре, но данное производство возможно только в "подпольных" условиях.
Причины:
- Рассматриваемые соединения широко используются в своей деятельности различными государственными правоохранительными структурами и службами безопасности (защита банкнот и ценных бумаг,обнаружение лица совершившего противоправные действия, выявление фактов несанкционированного доступа, а также случаев хищения и взяточничества). Стало быть данный вид деятельности подлежит обязательному лицензированию и аккредитации.
Ну не получим мы лицензию в ближайшие сто лет...
- Работа с флуоресцентами лежит совершенно в иной плоскости чем работа со светонакопителями. Если хотите это другое "ведомство" со своими правилами и своим рынком. Определенные этические нормы не позволяют нам лезть в "чужой монастырь". Следовательно мы не будем производить необходимые составляющие. Мы будем заниматься отработкой удобных приемов использования рассматриваемых соединений. А производством заниматься будет отечественная компания, работающая в сфере систем безопасности и соответственно имеющая огромный опыт в изготовлении и применении интересующих нас материалов.
Что удобно для Партнера? Наше участие (по сути ненужное) в качестве посредников для передачи необходимых соединений или прямой контакт Партнера с производителем? - Заправка картриджей для струйных принтеров связана с определенными техническими сложностями (идеальная предварительная промывка картриджей, последовательность установки цветов и пр.). Соответственно возникает вопрос: что лучше, Партнер сам заправляет картриджи или эта процедура доверяется производителю краски?
- И вообще, насколько интересна Партнеру данная тематика?
Здравствуйте, друзья!
Сегодняшний пост я решила посвятить важной теме проведения бизнес-интервью.
С тех пор, как я начала заниматься бизнесом МЛМ, моё даже самое обычное, привычное общение стало приносить мне доход.
Общение – это главная составляющая нашего бизнеса. Важно правильно расставлять акценты. Важно знать, какие вопросы задавать на бизнес – встрече Вашему собеседнику и, таким образом, помочь ему увидеть себя в нашем бизнесе.
Но, как показывает практика, то, что некоторым людям делать легко, другим делать это же — трудно. Согласитесь, мы все имеем в своём окружении людей, с кем легко и приятно общаться. Мы так и говорим: «Инна очень лёгкая и общительная!». Или: «Алла такая приятная собеседница!». А после общения с некоторыми – у нас не только не поднимается настроение, оно даже падает ниже плинтуса
Обычно легки и приятны в общении — позитивные люди, умеющие Вас выслушать, умеющие не перебивать и иногда вообще о себе ничего не говорящие:).
Да, с такими людьми очень приятно общаться: им можно рассказать о своих проблемах и они зарядят вас оптимизмом, они дадут Вам выговориться, что-то посоветуют и подскажут.
Мы же сегодня поговорим о вопросах, которые мы задаём во время бизнес — интервью потенциальным кандидатам в наш бизнес. Нам важно, чтобы как можно больше наших бизнес – встреч были эффективны, и новый знакомый принял важное для себя решение — начать свой бизнес в нашей команде!
- Какие вопросы задавать во время бизнес — интервью?
- Что ему предложить?
- Как получить желаемый результат от проведённой встречи?
В обычной беседе Вы можете просто выслушать человека, и у Вас уже установятся хорошие отношения. Бизнес-встреча же предполагает, что разговор ведёте Вы и вопросы задаёте Вы. И это совсем не значит, что Вы должны вывалить на человека массу всех своих знаний о Вашем бизнесе, о продукции и о самой компании. Никто не сомневается, что Вы это знаете. Но на первом собеседование часто очень подробная информация о Вашей компании бывает неуместна.
Учтите, что такую же «супер-пупер» информацию о своих «уникальных» компаниях этому человеку наверняка уже кто-то вываливал на его бедную голову. Таких «горе-бизнесменов» – масса. Они, не зная Вас и Ваших потребностей, просто тупо рассылают свои «зашибенные» предложения о своих супер-навороченных компаниях. От этих шаблонных надоедливых предложений нормальные люди моментально отписываются и отказываются.
Человек, впервые пришедший на бизнес-встречу с Вами, совершенно не готов слушать 1,5 часа о чём-то, что мало касается пока что его самого и его проблем.
Ну и что, что Ваша компания на рынке 10 лет? И что ему с того, что у Вас в компании какой-то очень уж современный навороченный маркетинг-план?
И что продукция самая что ни на есть качественная? Он этого всего не воспринимает, потому что Вы не даёте ответ на те вопросы, которые на самом деле его волнуют.
И если Вы НЕ зададите ему правильные вопросы, Вы так и НЕ узнаете о его проблемах. А это значит, Вы НЕ сможете предложить ему решение его проблем.
Поверьте, каждому человеку интересно только то, что может помочь ему решить его проблему. Нам же нужно научиться понять проблемы человека, сидящего перед нами и суметь предоставить ему ту информацию, которая поможет ему увидеть решение его проблемы. Мы-то с Вами знаем, что большинство проблем можно решить, если имеешь отличный доход:).
Самый главный и самый быстрый способ разбогатеть в жизни – это научиться помогать людям эффективно решать их собственные проблемы.
Если Вы хотя бы немного интересуетесь психологией человека, то Вы должны знать, что людьми движут только две силы – стремление избежать боли и желание получить удовольствие. Вот и всё. И у каждого человека на данный период есть своя боль и есть своё жгучее желание.
Это может быть очень тесная густонаселённая квартира, отсутствие денег на ремонт квартиры и машины, вообще отсутствие квартиры и машины, отсутствие денег на лечение и обучение детей, отсутствие времени на творчество, отсутствие возможности отдыхать и путешествовать, то есть, это значит наличие постоянной боли. И Вас на бизнес — встрече должен волновать один из самых важных вопросов:
«Как я могу помочь этому человеку увеличить его доход и помочь ему решить его проблемы?»
Итак, рассмотрим бизнес – встречу по шагам.
ШАГ 1 ЗНАКОМСТВО
Ваша встреча состоялась, и Вы поприветствовали друг друга. Сообщите Вашему собеседнику, что Вы организовываете такие собеседования с целью расширения своего бизнеса и увеличения количества бизнес — партнёров. Расскажите, что Вы ищете людей, которые заинтересованы в создании для себя новых источников дохода. А для начала предложите лучше познакомиться друг с другом и рассказать немного о себе. Начните знакомство с себя, со своей истории: сделайте это кратко и ярко. Для того, чтобы Ваша личная история произвела впечатление, необходимо заранее её записать и потренироваться рассказывать. Ваш рассказ должен быть естественным, с самыми главными Вашими взлётами и падениями
ШАГ 2 КАКАЯ БОЛЬ У ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА?
Предоставьте слово Вашему собеседнику. После его рассказа о себе, можно плавно перейти к вопросу о том, что бы он хотел в своей жизни изменить? Этот вопрос будет к месту, так как человек приходит на бизнес – встречу только тогда, когда находится в поиске. Для этого стоит его об этом спросить. Например: «Да, это на самом деле проблема! А Вы пробовали взять и всё в своей жизни изменить?» или «Были ли у Вас попытки заработать или создать свой бизнес?». Можно поддержать эту тему и очень кратко рассказать о своей подобной проблеме, если таковая у Вас была. Если же нет, то можно просто узнать, насколько хочет человек быть успешным, насколько сильна у него его боль, насколько жгучее у него желание улучшить свою жизнь? Главная задача: Ваш собеседник должен проговорить свою боль или сформулировать своё жгучее желание. Помогите ему в этом.
ШАГ 3 ОПРЕДЕЛИТЕ ЛОКУС КОНТРОЛЯ
Во время разговора обязательно проследите, как Ваш собеседник объясняет причину всего того, что с ним в жизни происходит? Постарайтесь определить, какой Локус Контроля у Вашего собеседника: внешний или внутренний. Это прекрасный тест на наличие предпринимательских качеств. Вам этого ни в коем случае не надо озвучивать, но это надо понять. Вам сразу станет ясно, насколько человек готов к взятию ответственности за свою жизнь, за свой будущий бизнес — на себя. Определение Локуса Контроля поможет Вам не питать лишних надежд в отношении Вашего собеседника. Вы просто сможете сделать вывод, кто перед Вами: Ваш будущий партнёр или пока просто слушатель.
ШАГ 4 ВЕДИТЕ РАЗГОВОР, ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ
Следующие несколько вопросов, которые можно также задавать на встрече:
- Чем Ваш собеседник занимается в данный момент, какой доход имеет?
- Поинтересуйтесь, какой доход Вашему собеседнику хотелось бы иметь?
- Почему именно такой доход его интересует? Есть ли у него цель?
- Что Ваш собеседник собирается с этим доходом сделать?
- Может ли Ваш собеседник надеяться на хороший доход, продолжая жить, как сейчас?
- Хочет ли ваш собеседник изменить свою жизнь, а значит и свой доход?
- Готов ли он решительно к таким изменениям?
ШАГ 5 БУДЬТЕ ИСКРЕННИ И ПРАВДИВЫ
Вы убедились, что у человека есть своя боль или жгучее желание изменить и улучшить свою жизнь.
Вы помогли человеку осознать и проговорить свою боль, свою проблему.
Вы можете поддержать его тем, что поделитесь своим опытом: ведь и у Вас в своё время была своя боль, своё желание изменить Вашу жизнь. Коротко расскажите, как Вам с этим жилось, и как Вы сами приняли решение всё в жизни изменить. Будьте искренни и правдивы. Это в беседе всегда чувствуется.
СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ:
Мне всегда интересно, как проводят бизнес – встречи, и какие вопросы задают разные предприниматели. Однажды один «опытный» сетевик рассказывал мне о своём предложении. Именно так, он рассказывал о своём предложении, совершенно не интересуясь тем, что меня волнует, нужен ли мне новый бизнес и, чтобы быть более убедительным, сообщил: «Я решительно оставил свой очень хороший чек в прежней компании и перешёл в эту супер-новую компанию, так как тут просто невероятные перспективы!».
И я удивлённо его спросила: «Вы и мне это рекомендуете: отказаться от чека в своей компании и последовать за Вами в новую супер-пупер!?!». Друзья, он ответил утвердительно:). Он почему-то сам себе решил, что мне это надо:). А я прекрасно ориентируюсь в пространстве МЛМ и знаю, что в прежней его компании по вине владельцев стало невозможно работать и многие дистрибьюторы пошли в новые компании. Ему пришлось это подтвердить. Я же посоветовала этому «опытному» сетевику не обманывать людей:). Это во-первых.
Почему нельзя было рассказать всё, как есть? Да и бизнес-встречи ему тоже неплохо было бы научиться проводить. Это во-вторых. Он очень упрашивал меня прийти на встречу, как — будто бы просто поговорить о бизнесе, мы раньше уже пересекались однажды. Мне же было интересно, какие вопросы он будет мне задавать.
Друзья! Мне не было задано ни единого вопроса:). Я его вообще не интересовала как человек. Его интересовала только его собственная проблема: ему нужны лидеры. Информация лилась на меня рекой, писались цифры с большим количеством нулей, человек просто тупо терял время и непрерывно выдавал то, что мне было не нужно. Я же из этого постаралсь взять хоть немного пользы. О чём Вам здесь и написала. Будьте искренни и правдивы.
ШАГ 6 ПРЕДСТАВЬТЕ СВОЁ УТП
Вы убедились, что у Вашего собеседника есть желание расправиться со своей проблемой. Следующий важный шаг – покажите ему решение его проблемы! Вот здесь Вам необходимо представить своё УТП — уникальное торговое предложение. Ваше уникальное предложение должно быть тщательно продумано для каждой категории Вашей целевой аудитории. К этому важно заранее подготовиться и прописать Ваше предложение, как для молодой мамы с ребёнком на руках, как для мужчины среднего возраста, так и для сетевика, уже поработавшего в этой системе. Все категории Вашей целевой аудитории важно заранее прописать и подготовить для неё УТП.
В реальной жизни беседу иногда не удаётся провести чётко по плану, часто бывают лирические отступления, особенно если перед Вами очень интересный человек:). Мне в реале это делать не сложно. Часто я разговор веду просто интуитивно и, по ходу, есть возможность корректировать разговор. Но когда я стала работать через Интернет, я столкнулась с тем, что разным категориям людей мне просто необходимо делать разные предложения. Ведь в нашем бизнесе — масса возможностей! То есть, предлагать УТП конкретно для той или иной категории моей ЦА (целевой аудитории), предлагать разные выгоды разным категориям. И это оказалось можно делать и в реале. Именно сейчас я над этим и работаю.
ШАГ 7 ВАШЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ВЗАИМОВЫГОДНОЕ. ВЫ ГОТОВЫ ПОМОЧЬ!
На самом деле, в нашем бизнесе может работать любой желающий человек, но не будет работать каждый. И здесь важно, чтобы Ваш будущий партнёр чётко увидел себя в бизнесе, понял, как он здесь будет работать, что он здесь будет делать и какой доход сможет иметь. При этом он должен однозначно понять, что Вы готовы ему во всём помочь, что ваше сотрудничество взаимовыгодное. Именно от Вас будет зависеть, почувствует он уверенность в том, что Вы ему поможете или не почувствует. Расскажите Вашему новому собеседнику, как бы Вы могли сотрудничать друг с другом.
Никогда не забывайте, что часто человек, сидящий перед Вами, приходит к Вам на встречу с каким-то своим представлением о Вашем бизнесе. И не всегда это адекватное представление.
Обычно люди сразу говорят о том, что им не подходит в МЛМ: «Я не хочу приставать к людям» — говорят они. «Я не умею втюхивать!» — говорят они. К сожалению, большинство людей именно так и делают свой бизнес МЛМ:).
Именно поэтому важно показать человеку, ЧТО ему надо будет делать и КАК — в этом бизнесе. Он должен увидеть и убедиться, что ему подходят те действия, о которых Вы расскажете, что их несложно выполнять, что этим действиям несложно научиться.
Расскажите об этом кратко, КАК это делаете Вы, не «втюхивая» и не «приставая» к людям. И, обязательно, не забудьте попросить Вашего гостя к следующей встрече подготовить список всех вопросов, которые у него возникнут, а также список всех «советов», которые ему даст его окружение. Вам же необходимо проанализировать полученную на первой встрече информацию и подготовиться ко второй встрече. Следующая встреча будет гораздо интереснее
Первая встреча с Вашим кандидатом может получиться слегка спонтанной. Это нормально. Вы обменялись информацией. Каждому из Вас есть над чем подумать. Перед тем, как попрощаться, оставьте Вашему кандидату что-нибудь, что он бы смог почитать дома: это может быть информационный пакет, который Вам необходимо будет забрать. Это будет прекрасный повод для новой встречи, которую желательно провести уже на следующий день.
Чем больше Вы будете проводить бизнес — интервью и различных встреч по бизнесу, тем более интересные, лёгкие и динамичные они у Вас будут. Главное: анализируйте свои ошибки, изменяйте и улучшайте своё УТП и проявляйте творчество. У нас необычайно творческий бизнес!
P.S. Знаете, чем сегодня занимается тот сетевик, который не умеет задавать вопросы на бизнес-встрече? Он, после нескольких компаний, пошёл в МММ:). И также тупо присылал мне по скайпу «бизнес-предложение» вступить в МММ! Сколько бесполезной работы делают люди!
Если вы правильно понимаете бизнес МЛМ, то мне нет необходимости объяснять Вам, что основа нашего бизнеса – это знакомство с новыми людьми и создание своей команды единомышленников. Согласитесь, это ведь и не так сложно: быть общительным и приятным собеседником. Думаю, что секрет всего лишь в том, любите вы людей или нет. Об этом я уже написала пост « ».
Общайтесь, друзья! Будьте успешными!
Желаю Вам классных бизнес-партнёров!
Многие продакт-менеджеры никогда не покидают пределов офиса. Они слишком заняты своими проектами, проводят встречи — и почти никогда не говорят с потребителями. В конечном итоге, принимая решения относительно продукта, они целиком и полностью полагаются на свою интуицию (или мнения коллег), а не обоснованные данные.
Вам не нужно быть профессиональным исследователем, чтобы осуществить дистанционный опрос покупателей и сделать выводы на его основе. Особенно этот метод подходит тем продакт-менеджерам, у которых нет времени на проведение масштабных исследований. Вам всего лишь нужно понять, на что следует обратить внимание.
Ниже описаны три стадии совершенствования продукта, каждая из которых предполагает ряд вопросов к непосредственным потребителям товара — вашим клиентам.
Стадия 1: Проверка новой идеи
Перед тем, как вы приступите к разработке готового решения, необходимо тщательно изучить проблему и то, как ваши клиенты на данный момент решают ее. Это поможет вам лучше , а также такое исследование позволит вам избежать ненужных трат на инструменты для решения несуществующих проблем. Задайте вашим пользователям следующие вопросы:
- что вы хотите сделать?
- какую проблему вы пытаетесь решить?
- каким образом вы решаете эту проблему?
- что вам нравится в этом способе решения проблемы? а что вас не устраивает?
- сколько вы готовы заплатить за ___, которое решит вашу проблему?
Стадия 2: Соответствие продукта рынку
Как только вы начали работать над готовым решением, важно собрать так быстро, насколько это возможно. Это поможет вам определить, на правильном ли вы пути. Если в результате опроса окажется, что вам нужно резко сменить стратегию, то вы сэкономите время и деньги на разработку. Кроме того, полученные отзывы помогут вам более плодотворно работать с дизайнерами проекта.
На этом этапе необходимо задать своим клиентам следующие вопросы:
- глядя на прототип продукта, что вы думаете о нем?
- какие возможности у вас появятся после покупки этого продукта?
- какое первое действие вы бы осуществили?
- если бы у вас была волшебная палочка, какие изменения вы бы внесли?
Если у вас есть две версии дизайна, то следует также спросить:
- какая из этих двух версий кажется вам наиболее удобной?
Подобные опросы, помимо всего прочего, помогут вам осуществить конкурентный анализ. Скорее всего, вы уже сами опробовали продукцию конкурентов, однако глядя на то, как ваши пользователи взаимодействуют с решениями других компаний, вы сделаете для себя намного больше выводов. Ниже представлен список вопросов, которые необходимо задать:
- вы уже пользовались этим продуктом ранее?
- что вам нравится в этом продукте?
- что не нравится?
- если бы у вас была волшебная палочка, как бы вы изменили этот продукт?
- вам известны другие компании, занимающиеся производством аналогичных продуктов?
Стадия 3: Оптимизация
Как только вы проверили все свои идеи, можно приступать к созданию или удалению функций продукта. На этом этапе очень удобны интерактивные прототипы, так как они позволяют наблюдать за пользователями в процессе их взаимодействия с продуктом. Задайте клиентам следующие вопросы:
- какие функции стоит добавить?
- какие из существующих функций вы находите наиболее полезными?
- какие функции, по вашему мнению, бесполезны?
- кажется ли вам что-либо неуместным?
В процессе наблюдения за пользователями обратите внимание также на то, какими функциями они не пользуются. Если они игнорируют основные функции, то вам следует в корне пересмотреть концепцию!
Вместо заключения
Хороший продакт-менеджер не жалеет своего времени на общение с пользователями. В процессе этого взаимодействия он извлекает для себя полезные идеи для совершенствования продукта — ведь только в этом случае он может быть уверен, что продукт понравится аудитории и будет приносить доход, чем если просто доверится своей интуиции.
В отношениях с мужчиной мы готовы обсуждать все, что угодно: любимые блюда, офисные войны и даже первую двойку. Но как только вопрос касается секса, мы как будто проглатываем язык. И говорить становится неудобно, неуютно, а порой даже стыдно. Но если в постели что-то не так, недовольство будет накапливаться, выливаясь в ссоры, обиды и претензии. Чтобы этого избежать, лучше договариваться обо всем на берегу, перешагивая через неловкость..
Ольга Штерн
сексолог, российский эксперт компании Fun Factory, мирового производителя игрушек для взрослых
Давай договоримся давать друг другу честную обратную связь?
Без этого не получится выстроить гармоничные счастливые отношения . Это фундамент, с которого все должно начинаться. Безусловно, важно договориться о деликатности и своевременности обратной связи, чтобы не нарушить хрупкое доверие в паре. Причем это касается и тебя тоже. Если тебе чего-то не хватает - например, ты не до конца удовлетворена, - твой любимый может даже об этом не догадываться. И шансов, что в один прекрасный день он прозреет, крайне мало. Поэтому говори, что сегодня тебе хочется более долгую прелюдию или, наоборот, более грубого секса . И не обижайся, когда мужчина доносит до тебя свои пожелания.
Как часто ты хочешь заниматься любовью?
Когда роман только начинается, под влиянием гормонов и взаимного влечения близость происходит довольно часто. Но после стабилизации отношений, каждый человек входит в свой индивидуальный ритм. Например, мужчина хочет три раза в день, а женщине достаточно трех в месяц. Если это обсудить заранее, то можно найти альтернативные способы справиться с дисгармонией.
Какой секс ты больше любишь: утренний или вечерний?
Если кто-то из вас жаворонок и любит секс с утра, а другой - сова, и считает, что лучше интима перед сном ничего нельзя придумать, может случиться конфуз. Этот момент лучше выяснить с самого начала и найти компромиссное решение, устраивающее вас обоих.
Мы обладаем разными темпераментами и разными сексуальными запросами. Например, кто-то обожает внезапное проявление страсти, а кому-то нужно стабильное расписание . Бывает и третий вариант, когда в основном все предсказуемо, но иногда случаются неожиданные эротические приключения.
Какие у тебя сексуальные фантазии и желания?
Один из показателей выстроенных доверительных отношений: вы оба не боитесь рассказывать о своих самых сокровенных фантазиях . Будь максимально открыта и не высмеивай признания мужчины. А также уточни, что именно он хотел бы попробовать с тобой.
Что ты думаешь по поводу сексуальных игр?
Большинство мужчин позитивно воспринимают различные эротические костюмы и ролевые игры . Но попадаются исключения: некоторые, например, могут смеяться весь вечер над костюмом медсестры. И об этом лучше знать заранее.
